這個(gè)國(guó)慶假期,北上廣深等地的樓市“賣(mài)爆了”。
北京假期新房下定量比去年翻一番、二手房成交量達(dá)去年同期2倍;廣州80%的新房項(xiàng)目到訪(fǎng)和成交量明顯增長(zhǎng),有區(qū)域前三天日均成交環(huán)比漲超500%;深圳方面,國(guó)慶假期新房成交量同比大漲10倍;上海國(guó)慶前6天的新房成交面積,較上年同期已然翻倍。
不僅在北上廣深,各地一線(xiàn)案場(chǎng)的買(mǎi)房故事層出不窮。有人因股市大漲股票回血,直接套現(xiàn)在成都買(mǎi)房,認(rèn)為只有買(mǎi)房才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?;有人受市?chǎng)火熱、房企營(yíng)銷(xiāo)漲價(jià)影響,買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài)加重,隨即下定購(gòu)房;還有七姐妹一起組團(tuán),斥資超千萬(wàn)在重慶置業(yè)。
多個(gè)項(xiàng)目反饋表示,近期國(guó)家出臺(tái)的一系列樓市新政,對(duì)購(gòu)房者信心確實(shí)產(chǎn)生了積極影響,降首付降利率、政策喊話(huà)“止跌回穩(wěn)”、股市大漲提振情緒,都使買(mǎi)房人對(duì)樓市的猶豫感降低,覺(jué)得現(xiàn)在是上車(chē)買(mǎi)房的好時(shí)機(jī),四大一線(xiàn)城市更是受到直接提振,國(guó)慶樓市成交明顯回溫。
業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)認(rèn)為,四個(gè)一線(xiàn)城市快速響應(yīng)中央精神,紛紛推出地產(chǎn)支持政策,充分體現(xiàn)了“促進(jìn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”的決心,短期將對(duì)樓市成交起到較為明顯的拉動(dòng)作用。
北京:一線(xiàn)案場(chǎng)排隊(duì)叫號(hào)看房
北京是一線(xiàn)城市中最后出臺(tái)新政的,但基于厚實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ),新政還是釋放出了大量“房票”,買(mǎi)房首付比例下降、社保年限降低、通州政策與全市看齊,都使不少人有了“上車(chē)”機(jī)會(huì)。
國(guó)慶假期期間,楊先生、吳小姐便入手了北京龍湖·觀(guān)萃的房子。據(jù)項(xiàng)目人員透露,這對(duì)夫妻一方是互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)中層員工、一方是事業(yè)單位員工,此前繳納北京社保年限僅3年零2個(gè)月,受制于資質(zhì)限制一直沒(méi)買(mǎi)房。新政發(fā)布后,夫妻二人迅速在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)看房,最終認(rèn)購(gòu)該項(xiàng)目95平方米戶(hù)型。
據(jù)悉,二人之所以這么快就決定“上車(chē)”,一方面是因?yàn)楦惺艿椒康禺a(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì),擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),同時(shí)也是看中項(xiàng)目的品質(zhì)、設(shè)計(jì)。和他們選擇相同的人不在少數(shù),不少年輕的首套置業(yè)客戶(hù),此前因社保年限限制及首付不足無(wú)法出手,新政則解決了購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)等問(wèn)題。
從項(xiàng)目整體成交看,假期期間,北京龍湖·觀(guān)萃10.1~10.6日均到訪(fǎng)客戶(hù)接近100組,環(huán)比提升超50%;日均成交5套以上,整體交出成交32套、1.9億元的答卷,銷(xiāo)售流速環(huán)比提升超120%。
改善型項(xiàng)目也在本次新政中受益。據(jù)北京順義御湖境反饋,國(guó)慶7天該項(xiàng)目客戶(hù)到訪(fǎng)量達(dá)470組,成交達(dá)2億,到訪(fǎng)環(huán)比9月同期提升200%,成交超230%,數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期。新政之前,部分客戶(hù)因購(gòu)房資質(zhì)、首付資金、置換周期等問(wèn)題受限,新政則激活了不少改善性住房需求。
其他各大房企旗下樓盤(pán),也有不少亮眼表現(xiàn)。比如酒仙橋板塊的北京宸園項(xiàng)目,國(guó)慶期間項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)日均達(dá)到220+組,總認(rèn)籌達(dá)到118組;昌平的純改善盤(pán)北京國(guó)賢府,七天累積成交金額8.2億;保利北京在國(guó)慶首日就勁銷(xiāo)1.87億元,假期收尾時(shí)對(duì)外公布的成交額為15.6億。
北京城市規(guī)劃和房地產(chǎn)平臺(tái)旗下京房字官方賬號(hào)發(fā)文表示,今年國(guó)慶期間,北京的樓市回暖明顯,新房的下定量相比去年“十一”期間翻了一番,朝陽(yáng)區(qū)一個(gè)項(xiàng)目的售樓處,還出現(xiàn)購(gòu)房家庭排隊(duì)等待叫號(hào)看房的場(chǎng)景。
不僅新房,二手房市場(chǎng)也出現(xiàn)明顯回溫。據(jù)京房字,由于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)有一定滯后性,從主要經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)看,無(wú)論帶看量還是紙質(zhì)合同簽訂量,同比都有大幅度增加,1到6號(hào)二手房的帶看量比去年同期增加了35%,成交量則達(dá)到了去年同期的約2.6倍。
身處一線(xiàn)的中介機(jī)構(gòu)感受頗深?!斑@段時(shí)間門(mén)店經(jīng)紀(jì)人比之前忙碌了很多?!睋?jù)北京鏈家海棠灣店商圈經(jīng)理劉賽航透露稱(chēng),10月1日~10月5日期間,該門(mén)店線(xiàn)上咨詢(xún)量156個(gè),相比上月有大幅增長(zhǎng);同期實(shí)地帶看客戶(hù)37組,相比上月也有較大幅度增長(zhǎng)。
增加的看房人、買(mǎi)房人,很多是新政釋放出的購(gòu)買(mǎi)力。“930新政出臺(tái)后,多了一批工作沒(méi)在通州的客戶(hù)來(lái)看房,社保不在通州的也可以買(mǎi)房了。在簽單時(shí),客戶(hù)明顯比之前更加堅(jiān)定和有信心,覺(jué)得現(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定住、信心更足,有的看到合適房子就奔著成交去了。”劉賽航表示。
“假期無(wú)論新房還是二手房,看房成交轉(zhuǎn)化率明顯提高,說(shuō)明各方預(yù)期出現(xiàn)變化,市場(chǎng)信心正在恢復(fù)?!本┓孔直硎荆环矫娌簧儋I(mǎi)房家庭認(rèn)為房?jī)r(jià)已見(jiàn)底,“政策到位”也是促進(jìn)樓市回暖的重要原因。
北京鏈家研究院院長(zhǎng)高原認(rèn)為,北京屬于一個(gè)需求穩(wěn)定、價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng),當(dāng)前北京的置業(yè)門(mén)檻、利率水平、市場(chǎng)條件等因素均已達(dá)到近年來(lái)最優(yōu),政策條件應(yīng)屬可見(jiàn)未來(lái)最為利好時(shí)期。北京市場(chǎng)的變化,對(duì)于全國(guó)范圍具有非常顯著的示范帶動(dòng)作用。
上海:“置業(yè)者的信心回來(lái)了”
上海在一線(xiàn)城市中最先釋放新政。9月29日晚發(fā)布的“滬七條”,對(duì)住房信貸政策、稅費(fèi)政策等進(jìn)行了一系列優(yōu)化調(diào)整,為國(guó)慶樓市熱度提升打下了政策面良好的基礎(chǔ)。
其中,非滬籍居民購(gòu)買(mǎi)外環(huán)外住房所需繳納社保年限從3年調(diào)減至1年,購(gòu)房門(mén)檻大幅降低,對(duì)于剛需買(mǎi)家而言,“上車(chē)”變得更加容易;增值稅征免年限從5年調(diào)整為2年,大幅降低了購(gòu)房的交易成本。
“新政出臺(tái)后,最顯著的是置業(yè)者的信心回來(lái)了?!庇蟹科笕耸肯蛴浾弑硎?。多個(gè)受訪(fǎng)房企旗下項(xiàng)目日均到訪(fǎng)量均破百組。上海中原地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶前6天,上海新房成交面積共約5.9萬(wàn)平方米,較上年同期的2.89萬(wàn)平方米已然翻倍。
位于浦東新區(qū)的張江金茂府,正是該次新政的直接受惠項(xiàng)目。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,國(guó)慶期間,每天來(lái)訪(fǎng)量都超過(guò)百組、單日成交10套,較之前9月份提升30%以上。7天合計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)2.5億元,成交中受新政影響占比35%。
上述負(fù)責(zé)人表示,除了部分社保繳滿(mǎn)一年的購(gòu)房者擁有資格外,過(guò)去外地家庭僅可購(gòu)一套,如今增加一套資格后,無(wú)須等待置換即可入手。同時(shí),部分客戶(hù)因政策持續(xù)釋放,心態(tài)有所扭轉(zhuǎn),對(duì)市場(chǎng)開(kāi)始有信心,甚至有幾組客戶(hù)是投資性購(gòu)房;此外,股市大幅上漲也讓購(gòu)房者手中有更多資金可入市。
同樣位于外環(huán)外的上海保利光合TOD項(xiàng)目,在政策釋放當(dāng)晚,就收獲了3組客戶(hù)連夜到訪(fǎng)。記者從保利上海處了解到,國(guó)慶期間,該項(xiàng)目的每天來(lái)訪(fǎng)量都超過(guò)百組、單日成交超10套,共計(jì)成交81套;相較于平時(shí)周末5至6套的成交量也幾近翻倍。
“前5天,我們是之前積累的客戶(hù)出手成交為主;后2天,新來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)成交占比達(dá)一半?!北@夂蟃OD項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,“有的客戶(hù)上午來(lái),晚上就出手下定了。新政加速了購(gòu)房者的決策?!?/p>
上海市嘉定區(qū)外環(huán)外的金地嘉峯匯,也在假期收獲89套認(rèn)購(gòu),而該項(xiàng)目過(guò)往每月流速僅有三四十套。
隨著市場(chǎng)信心逐漸修復(fù),購(gòu)房者看房意愿正在提高,觀(guān)望情緒減弱,最終篤定購(gòu)房選擇。
中國(guó)金茂方面向記者透露,國(guó)慶黃金周疊加新政利好,市場(chǎng)反饋明顯,除張江金茂府之外,多個(gè)項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)成交也有突出表現(xiàn)。例如普陀金茂府國(guó)慶來(lái)訪(fǎng)176組新訪(fǎng),其中老業(yè)主復(fù)購(gòu)及老帶新成交占總成交比達(dá)57%;正在認(rèn)籌中的中環(huán)金茂府,也在假期內(nèi)獲得超210組認(rèn)籌,認(rèn)籌率超127%。
記者從保利上海方面了解到,該公司旗下項(xiàng)目在假期共有超3000組客戶(hù)到訪(fǎng),成交額約16億元。
市場(chǎng)超預(yù)期的熱度,讓各大房企在這個(gè)國(guó)慶收獲了頗為可觀(guān)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。億翰智庫(kù)調(diào)研顯示,超80%房企國(guó)慶期間認(rèn)購(gòu)金額環(huán)比增長(zhǎng)明顯。房企國(guó)慶期間日均認(rèn)購(gòu)情況優(yōu)于中秋節(jié)日均,部分企業(yè)表示,約是平時(shí)正常量的2-3倍,甚至部分項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)情況優(yōu)于五一期間。
同時(shí),多數(shù)房企表示,國(guó)慶期間的目標(biāo)超額完成,基本都在國(guó)慶期間的前5~6天已經(jīng)完成既定目標(biāo)。
深圳:外國(guó)人被吸引來(lái)深購(gòu)房
國(guó)慶假期,深圳樓市也迎來(lái)了久違的熱度,新房成交量更是大幅上漲,表現(xiàn)優(yōu)于二手市場(chǎng)。
樂(lè)有家研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,9月30日~10月6日,樂(lè)有家深圳門(mén)店新房成交量同比大漲979%,其中10月1日深圳全市新房成交量預(yù)計(jì)超600套。中原找房平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示,國(guó)慶黃金周期間,深圳新房成交量同比大漲10倍。
深圳一房企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示,國(guó)慶假期期間,他所在公司在深圳的樓盤(pán)銷(xiāo)售了200多套房,平均每天20多套,而在政策之前,每天的房源銷(xiāo)售套數(shù)也就2~3套左右。從區(qū)域來(lái)看,國(guó)慶期間龍華區(qū)的項(xiàng)目去化不錯(cuò),坪山區(qū)的樓盤(pán)銷(xiāo)售表現(xiàn)還有待提升。
深圳樓市上述的熱度,與國(guó)慶前放松的樓市政策有關(guān)。9月29日晚間,深圳官方宣布放寬限購(gòu),外圍區(qū)域外地戶(hù)籍買(mǎi)房不再要求社保繳納年限,深圳戶(hù)籍居民家庭在外圍區(qū)域也多了一套購(gòu)房名額。此外,政策還宣布取消限售,增值稅免征年限由5年調(diào)整到2年等。
中原地產(chǎn)(中國(guó)內(nèi)地)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫表示,非核心區(qū)域的剛需住宅,因?yàn)槭芑菹拶?gòu)政策放松,本地客戶(hù)、外地客戶(hù)、甚至外國(guó)客戶(hù),都被吸引過(guò)來(lái),成交量急速反彈,差不多是平常的十倍左右。另外,股市行情火爆,財(cái)富效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn),核心區(qū)域的中高檔優(yōu)質(zhì)物業(yè)備受追捧,買(mǎi)房投資重啟,這類(lèi)型的項(xiàng)目,成交量也有五倍左右的增幅。
不少外地人都來(lái)深購(gòu)房,成交轉(zhuǎn)化率也明顯提高。樂(lè)有家研究中心調(diào)研顯示,寶安、龍華等熱門(mén)樓盤(pán)外地客成交占比達(dá)20%。整個(gè)國(guó)慶期間,新房看房成交轉(zhuǎn)化率由9月的2%提升至12%。
多個(gè)新房項(xiàng)目銷(xiāo)售“火爆”,樂(lè)有家研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,剛需類(lèi)項(xiàng)目例如龍崗區(qū)的頤峰名庭、名居山河里,光明區(qū)的中海時(shí)光境、滿(mǎn)京華金碩華府,改善類(lèi)例如龍華的鴻榮源尚云、卓越珺奕府,南山的金眾云山海、綠景白石洲等,成交喜報(bào)頻發(fā)。部分樓盤(pán)房源已經(jīng)售罄,預(yù)售樓盤(pán)的誠(chéng)意登記量達(dá)到預(yù)售房源量的兩倍以上。
樂(lè)有家研究中心表示,此次深圳新房市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼,除了新政帶來(lái)大量“房票”外,還有一大核心因素是開(kāi)發(fā)商心態(tài)以走量為主,當(dāng)前大部分新房項(xiàng)目?jī)r(jià)格仍處于倒掛狀態(tài),加上購(gòu)房者對(duì)后市預(yù)期及房?jī)r(jià)信心增強(qiáng),因此入手新房更果斷。
“雖然不少房企都在喊要收回折扣,但還是很少有項(xiàng)目執(zhí)行?!痹撊耸勘硎?,雖然國(guó)慶期間樓市的熱度讓不少購(gòu)房者覺(jué)得差不多該出手了,但在談價(jià)格時(shí)依舊是一直壓價(jià),不輕易松口。他表示,以他的觀(guān)察,到訪(fǎng)的客戶(hù)中,主要還是自住為主,購(gòu)房為了投資的也有,但是不多,比例在5%以下。
“我感覺(jué)很多客戶(hù)都是過(guò)去兩個(gè)月積累起來(lái)的,因?yàn)榭傮w來(lái)看,深圳9月的新房銷(xiāo)售套數(shù)比8月還差,有些反常?!鄙鲜龇科鬆I(yíng)銷(xiāo)人士表示,這次樓市配套政策比較多,加上深圳松綁力度比較大,對(duì)深圳樓市的影響應(yīng)該會(huì)比之前持久一點(diǎn),但想要徹底扭轉(zhuǎn)樓市跌勢(shì)并不容易。
二手房市場(chǎng)方面,樂(lè)有家深圳門(mén)店數(shù)據(jù)顯示,9月30日~10月6日,深圳二手房成交量同比上漲298%,其中,改善及豪宅客群積極入市,房源總價(jià)800萬(wàn)元以上的成交占比提升。深圳中原平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示,國(guó)慶假期二手房成交大幅上漲,同比上漲近3倍。
樂(lè)有家門(mén)店數(shù)據(jù)顯示,國(guó)慶假期,門(mén)店二手房的看房成交率由3.5%提升至7.4%,客戶(hù)決策速度明顯加快,信心回升明顯;同時(shí),二手房議價(jià)空間由最高時(shí)的12%減少至8%,業(yè)主心態(tài)也有所變化。
廣州:置業(yè)顧問(wèn)忙到12點(diǎn)是常態(tài)
廣州是一線(xiàn)城市中,政策放松最徹底的選手。
9月29日,廣州市人民政府辦公廳發(fā)文表示,取消居民家庭在廣州市購(gòu)買(mǎi)住房的各項(xiàng)限購(gòu)政策,自2024年9月30日起正式實(shí)施。此次限購(gòu)政策調(diào)整后,廣州市戶(hù)籍、非戶(hù)籍居民家庭和單身人士在全市范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)住房的,不再審核購(gòu)房資格,不再限制購(gòu)房套數(shù)。
新政意味著,廣州持續(xù)14年的樓市限購(gòu)政策,全面退出歷史舞臺(tái),并給樓市帶來(lái)明顯“活水”。
李先生是一家大型電商公司的員工,此前他擔(dān)心購(gòu)房后經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)增大,也害怕自己買(mǎi)在高位成為“接盤(pán)俠”。然而,廣州新政出臺(tái)后,李先生的心態(tài)發(fā)生很大變化,降低首付比例和貸款利率,讓他看到了購(gòu)房契機(jī),加上開(kāi)發(fā)商給出的置業(yè)好禮,他決定上車(chē)番禺的龍湖御湖境項(xiàng)目。
“在新政支持下,現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)房時(shí)機(jī)。而且,隨著城市的發(fā)展,房?jī)r(jià)長(zhǎng)期來(lái)看還是有上漲趨勢(shì)。與其繼續(xù)觀(guān)望,不如抓住機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的住房夢(mèng)想?!崩钕壬J(rèn)為。
不少人有相似選擇,據(jù)該項(xiàng)目透露,國(guó)慶黃金周期間,案場(chǎng)日均來(lái)訪(fǎng)量較平時(shí)有兩倍之多,每日近200組,置業(yè)顧問(wèn)接待時(shí)間持續(xù)到晚上12點(diǎn)是常態(tài)。截至 10 月7日晚,假期累計(jì)到訪(fǎng)客戶(hù)超過(guò) 1500組,其中115~143 平方米房型最受歡迎,期間成交 78套,金額超 4億元。
廣州中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示,今年國(guó)慶期間,廣州80%的新房項(xiàng)目都有明顯的到訪(fǎng)量和成交量增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象與以往不同,特定區(qū)域和項(xiàng)目的火爆程度更廣泛,顯示出市場(chǎng)的整體回暖。
各大樓盤(pán)及中介機(jī)構(gòu),紅底金字的“戰(zhàn)報(bào)”頻出。比如廣州貝殼新房節(jié)累計(jì)認(rèn)購(gòu)?fù)黄?800套;保利、越秀、萬(wàn)科、中海等房企均宣布超額完成業(yè)績(jī),越秀廣州區(qū)域截至10月4日已超額完成國(guó)慶業(yè)績(jī)指標(biāo),來(lái)訪(fǎng)破16245組,成交超1009套,來(lái)訪(fǎng)較之前上漲282%,成交上漲302%。
信心增強(qiáng)的買(mǎi)房人,購(gòu)房下定速度也加快了。有項(xiàng)目如中海大境假期到訪(fǎng)超1300組,有買(mǎi)家從來(lái)訪(fǎng)到刷卡最短僅1小時(shí);南沙海悅國(guó)際項(xiàng)目,單筆最快成交用時(shí)僅35分鐘。
看到市場(chǎng)機(jī)會(huì),房企也加大了營(yíng)銷(xiāo)力度,雖然有樓盤(pán)稱(chēng)要收回優(yōu)惠,但以特價(jià)吸引購(gòu)房者仍是主流。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè),在“天花板”利好刺激下,房企順勢(shì)而為包裝優(yōu)惠活動(dòng)促銷(xiāo),包括保利、越秀、華潤(rùn)在內(nèi)的頭部房企,超過(guò)60個(gè)項(xiàng)目十一期間推出優(yōu)惠、一口價(jià)等動(dòng)作。
廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為,廣州全面取消限購(gòu),體現(xiàn)了官方“止跌回穩(wěn)”、提振市場(chǎng)的決心。從短期看,全面放開(kāi)限購(gòu)對(duì)廣州中心區(qū)及南沙的中小戶(hù)型新房、優(yōu)質(zhì)板塊二手“次新房”的剛需、投資性置業(yè)有一定刺激作用。從中長(zhǎng)期看,將優(yōu)化一二手流通效率,“賣(mài)一買(mǎi)一”置換需求將更加順暢。
受一線(xiàn)城市情緒帶動(dòng)、以及國(guó)家整體政策影響,其他城市也出現(xiàn)了不少“出圈”買(mǎi)房故事。
“股票回血了一波,直接套現(xiàn)出來(lái)買(mǎi)房?!背啥嫉睦钕壬J(rèn)為,現(xiàn)在就是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī),股票時(shí)漲時(shí)跌風(fēng)險(xiǎn)太大很難評(píng)估,尤其是現(xiàn)在大家都覺(jué)得股票會(huì)大漲,所以更加看不清市場(chǎng),只有買(mǎi)房才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?,最終他入手了成都9月開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目龍湖·觀(guān)萃。
重慶則有7姐妹斥資1500萬(wàn),搶購(gòu)7套龍湖的精裝洋房。蘇州也有項(xiàng)目反饋稱(chēng),當(dāng)下購(gòu)房者情緒有所變化,一方面因股市行情走高、股票盈利,愿意以房產(chǎn)投資分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn),用基金/股票盈利置換不動(dòng)產(chǎn);此外,各大案場(chǎng)的火爆使得其產(chǎn)生買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心態(tài),觀(guān)望情緒明顯減弱。