前些年跨境電商大火的時(shí)候,筆者還有些奇怪,跨境電商不還是外貿(mào)嗎?后來(lái)了解到是在電商平臺(tái)上直接將中國(guó)商品賣(mài)給消費(fèi)者,鞭長(zhǎng)能及,不讓中間商賺差價(jià)。
原來(lái)中國(guó)商品出口海外的路徑,是外商來(lái)采購(gòu),簽訂訂單,這個(gè)模式成就了義烏小商品城、廣交會(huì),外商回到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、鋪貨。渠道掌握在外商手中。另外還有一些品牌商,到中國(guó)來(lái)加工產(chǎn)品,或者貼牌生產(chǎn)。媒體經(jīng)常感嘆利潤(rùn)的大頭被外方拿走,中國(guó)企業(yè)只是賺一個(gè)辛苦費(fèi)。
跨境電商主要靠亞馬遜興起,中國(guó)廠家和商家可以在平臺(tái)上展示銷(xiāo)售商品,前些年有不少商家在亞馬遜平臺(tái)崛起,這個(gè)過(guò)程還成就一批新品牌,比如安克。因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者,商品單價(jià)提高,國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)更為豐厚。
速賣(mài)通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazada雨后春筍般崛起,在海外開(kāi)疆?dāng)U土,不僅商品,連銷(xiāo)售平臺(tái),也慢慢掌握在國(guó)內(nèi)資本手中。
由易到難,從商品到渠道,再到平臺(tái),逐漸向終端滲透,前提是中國(guó)商品制造能力強(qiáng),中國(guó)人更了解和熟悉商品,適應(yīng)迭代需求,在溝通、交易方面有天然優(yōu)勢(shì)。
泡泡瑪特最近公布了三季報(bào),第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)120%—125%,海外則增長(zhǎng)440%—445%,業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),主要就是在泰國(guó),能有了大幅增長(zhǎng)。受此影響昨天公司股價(jià)上漲18.52%,市值達(dá)到1010億港元。
泡泡瑪特找到了打法,以東亞和東南亞為市場(chǎng)切入點(diǎn)開(kāi)拓歐美市場(chǎng),IP多樣化,大IP數(shù)量逐年增多,2018年開(kāi)始全球化化布局,今年泡泡瑪特海外收入占總收入的比重達(dá)到39%。
在泰國(guó),因?yàn)槊餍切?yīng),消費(fèi)者通宵排隊(duì)在泡泡瑪特門(mén)口,爭(zhēng)搶LABUBU,如果買(mǎi)到一個(gè)隱藏款,在市場(chǎng)上可以賣(mài)到10倍價(jià)格。因?yàn)樘^(guò)火爆,熱情的泰國(guó)消費(fèi)者開(kāi)啟全球撿漏模式,還跑到中國(guó)市場(chǎng)血拼。
名創(chuàng)優(yōu)品是另一個(gè)成功出海者,名創(chuàng)優(yōu)品全球門(mén)店7063個(gè),海外門(mén)店2753家,海外銷(xiāo)售占比在35%。名創(chuàng)優(yōu)品的模式有點(diǎn)類(lèi)似無(wú)印良品,就是將普通商品賦予品牌價(jià)值,但是名創(chuàng)優(yōu)品采用的是IP授權(quán),和眾多IP合作,銷(xiāo)售毛利率高,利潤(rùn)豐厚,而且還在增加。
名創(chuàng)優(yōu)品提高了中國(guó)制造的海外售價(jià),泡泡瑪特同樣如此,兩家公司毛利率都很高,這也讓兩家公司市值很堅(jiān)挺,特別是名創(chuàng)優(yōu)品,在中概股普遍不景氣的情況下,上市后給投資者帶來(lái)不菲的投資回報(bào)。
通過(guò)電商賣(mài)得好,通過(guò)實(shí)體店鋪也能將生意鋪開(kāi),泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品就是將義烏小商品城搬到了海外消費(fèi)者家門(mén)口。這個(gè)模式已走通,未來(lái)還會(huì)有類(lèi)似企業(yè)崛起。
餐飲業(yè)也正在發(fā)生同類(lèi)故事,火鍋、新茶飲都在出海,海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈,利潤(rùn)也比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好。
很多商品出口都在進(jìn)階。電子煙為例,原來(lái)是給海外企業(yè)做代工,中國(guó)是制造中心,也有一些自營(yíng)品牌,發(fā)展不順利,在這個(gè)過(guò)程中有些企業(yè)善于營(yíng)銷(xiāo),找到路徑突然大賣(mài),在海外渠道直接鋪貨,很被消費(fèi)者認(rèn)可,這類(lèi)公司開(kāi)拓更難,發(fā)展起來(lái)后空間也更大。
除了有形的商品,無(wú)形的商品也在海外披荊斬棘。
2023年國(guó)產(chǎn)游戲海外市場(chǎng)營(yíng)收163.66億美元,這也是中國(guó)自研游戲出海收入規(guī)模連續(xù)第四年超過(guò)千億元人民幣。同年,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)43.50億元,同比增長(zhǎng)7.06%。此外,短視頻在海外也很火爆。
龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成就了一批有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司,這些公司了解消費(fèi)者需要,了解如何拓展業(yè)務(wù)。在內(nèi)容和算法的加持下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在海外成就了一批APP,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)人開(kāi)始在全球搭臺(tái)唱戲。
不論是有形商品還是無(wú)形商品出海質(zhì)量明顯提升,他們都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)出的花,根深則花美,但兩者又互有連接,互相支持。
校對(duì):楊立林