前些年跨境電商大火的時候，筆者還有些奇怪，跨境電商不還是外貿(mào)嗎？后來了解到是在電商平臺上直接將中國商品賣給消費者，鞭長能及，不讓中間商賺差價。

原來中國商品出口海外的路徑，是外商來采購，簽訂訂單，這個模式成就了義烏小商品城、廣交會，外商回到國內(nèi)銷售、鋪貨。渠道掌握在外商手中。另外還有一些品牌商，到中國來加工產(chǎn)品，或者貼牌生產(chǎn)。媒體經(jīng)常感嘆利潤的大頭被外方拿走，中國企業(yè)只是賺一個辛苦費。

跨境電商主要靠亞馬遜興起，中國廠家和商家可以在平臺上展示銷售商品，前些年有不少商家在亞馬遜平臺崛起，這個過程還成就一批新品牌，比如安克。因為直接面對消費者，商品單價提高，國內(nèi)企業(yè)利潤更為豐厚。

速賣通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazada雨后春筍般崛起，在海外開疆擴土，不僅商品，連銷售平臺，也慢慢掌握在國內(nèi)資本手中。

由易到難，從商品到渠道，再到平臺，逐漸向終端滲透，前提是中國商品制造能力強，中國人更了解和熟悉商品，適應迭代需求，在溝通、交易方面有天然優(yōu)勢。

泡泡瑪特最近公布了三季報，第三季度營收增長120%—125%，海外則增長440%—445%，業(yè)績大幅增長，主要就是在泰國，能有了大幅增長。受此影響昨天公司股價上漲18.52%，市值達到1010億港元。

泡泡瑪特找到了打法，以東亞和東南亞為市場切入點開拓歐美市場，IP多樣化，大IP數(shù)量逐年增多，2018年開始全球化化布局，今年泡泡瑪特海外收入占總收入的比重達到39%。

在泰國，因為明星效應，消費者通宵排隊在泡泡瑪特門口，爭搶LABUBU，如果買到一個隱藏款，在市場上可以賣到10倍價格。因為太過火爆，熱情的泰國消費者開啟全球撿漏模式，還跑到中國市場血拼。

名創(chuàng)優(yōu)品是另一個成功出海者，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店7063個，海外門店2753家，海外銷售占比在35%。名創(chuàng)優(yōu)品的模式有點類似無印良品，就是將普通商品賦予品牌價值，但是名創(chuàng)優(yōu)品采用的是IP授權(quán)，和眾多IP合作，銷售毛利率高，利潤豐厚，而且還在增加。

名創(chuàng)優(yōu)品提高了中國制造的海外售價，泡泡瑪特同樣如此，兩家公司毛利率都很高，這也讓兩家公司市值很堅挺，特別是名創(chuàng)優(yōu)品，在中概股普遍不景氣的情況下，上市后給投資者帶來不菲的投資回報。

通過電商賣得好，通過實體店鋪也能將生意鋪開，泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品就是將義烏小商品城搬到了海外消費者家門口。這個模式已走通，未來還會有類似企業(yè)崛起。

餐飲業(yè)也正在發(fā)生同類故事，火鍋、新茶飲都在出海，海外市場競爭不如國內(nèi)市場激烈，利潤也比國內(nèi)市場好。

很多商品出口都在進階。電子煙為例，原來是給海外企業(yè)做代工，中國是制造中心，也有一些自營品牌，發(fā)展不順利，在這個過程中有些企業(yè)善于營銷，找到路徑突然大賣，在海外渠道直接鋪貨，很被消費者認可，這類公司開拓更難，發(fā)展起來后空間也更大。

除了有形的商品，無形的商品也在海外披荊斬棘。

2023年國產(chǎn)游戲海外市場營收163.66億美元，這也是中國自研游戲出海收入規(guī)模連續(xù)第四年超過千億元人民幣。同年，我國網(wǎng)絡(luò)文學海外市場營收規(guī)模達43.50億元，同比增長7.06%。此外，短視頻在海外也很火爆。

龐大的國內(nèi)市場成就了一批有競爭力的游戲和網(wǎng)絡(luò)文學公司，這些公司了解消費者需要，了解如何拓展業(yè)務。在內(nèi)容和算法的加持下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在海外成就了一批APP，中國網(wǎng)絡(luò)人開始在全球搭臺唱戲。

不論是有形商品還是無形商品出海質(zhì)量明顯提升，他們都是國內(nèi)市場開出的花，根深則花美，但兩者又互有連接，互相支持。

校對：楊立林