10月31日，南微醫(yī)學(xué)(688029)發(fā)布投資者調(diào)研紀(jì)要，公司在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，集采不僅考量?jī)r(jià)格，也是對(duì)企業(yè)的供應(yīng)、配送、質(zhì)量和服務(wù)等方面的全面檢驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司將主要通過(guò)降低終端庫(kù)存、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及提升終端銷售來(lái)應(yīng)對(duì)集采影響。

在回答公司海外市場(chǎng)維持高增長(zhǎng)的主要因素時(shí)，公司表示，海外市場(chǎng)一直是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，公司不斷投入資源，加速海外市場(chǎng)拓展，提高市場(chǎng)占有率。海外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)主要得益于兩個(gè)因素：一是對(duì)銷售渠道的不斷投入，包括增加優(yōu)質(zhì)銷售人員和加強(qiáng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)臨床醫(yī)生的教育及培訓(xùn)；二是新產(chǎn)品的不斷推出和上量。雖然今年海外市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，保持同樣的高增速難度加大，公司將平衡好業(yè)績(jī)和投入，保持海外市場(chǎng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

目前，公司產(chǎn)品在美國(guó)已覆蓋500多家醫(yī)院和1000多家門診手術(shù)中心，隨著膽道鏡eyeMAX等新品上市，醫(yī)院覆蓋率和入院速度將進(jìn)一步提升，醫(yī)院端收入增速較門診手術(shù)中心市場(chǎng)更快。公司在美國(guó)市場(chǎng)的整體市占率大約為5%，某些單品的市占率略高一些。未來(lái)幾年，公司將繼續(xù)努力，希望在美國(guó)整體市場(chǎng)的市占率能達(dá)到10%至15%。

另外，歐洲市場(chǎng)相對(duì)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于MDR注冊(cè)法規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管，很多小廠家受到影響，渠道合并趨勢(shì)明顯。公司將順應(yīng)趨勢(shì)，通過(guò)并購(gòu)優(yōu)質(zhì)渠道標(biāo)的進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和覆蓋面。

值得一提的是，公司三季度已與CME公司簽署并購(gòu)合同，目前正在履行政府審批手續(xù)，爭(zhēng)取在年底前完成交割。CME公司在主要?dú)W洲國(guó)家擁有完整的銷售渠道，目前銷售規(guī)模約3000萬(wàn)歐元至3500萬(wàn)歐元，采購(gòu)規(guī)模約1500萬(wàn)歐元。公司表示，本次并購(gòu)對(duì)公司收益提升主要體現(xiàn)在：一是直接獲得CME公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，二是南微產(chǎn)品將逐漸切換代替CME原有產(chǎn)品，產(chǎn)生直接銷售收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)；三是南微將向CME不斷導(dǎo)入可視化等更多創(chuàng)新產(chǎn)品，帶來(lái)收入增量。

公司還表示，可視化產(chǎn)品是公司聚焦的第二增長(zhǎng)曲線，未來(lái)可期。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2022年在國(guó)內(nèi)上市后市場(chǎng)進(jìn)入筑底期。設(shè)備類產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)主機(jī)入院招標(biāo)、裝機(jī)過(guò)程，需通過(guò)持續(xù)學(xué)術(shù)推廣逐步推動(dòng)臨床術(shù)式更新及終端手術(shù)上量。截至三季度末，入院設(shè)備從去年的近500臺(tái)增長(zhǎng)至今年的750臺(tái)以上，增幅明顯；醫(yī)院端純銷量呈良性健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。海外市場(chǎng)方面，歐美市場(chǎng)自去年末開(kāi)始推廣，臨床反饋良好，前三季度歐美銷售額已達(dá)4000萬(wàn)元；日本市場(chǎng)已有近40家Top醫(yī)院采購(gòu)了膽道鏡eyeMax，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。