從簡單補成本到協(xié)助企業(yè)做生意，隨著全國統(tǒng)一大市場建設(shè)的深入推進，各地招商引資模式正在向更加綜合的方向轉(zhuǎn)變。記者在近期調(diào)研采訪中了解到，銀行作為資金要素的重要提供方，在此過程中也在引導金融服務轉(zhuǎn)向精細化，根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園區(qū)入駐企業(yè)不同周期的資金需求，匹配不同產(chǎn)品；同時，服務觸角也進一步向早期的政策引導、技術(shù)協(xié)調(diào)、內(nèi)部資源支持延伸。

“以前招商引資是給企業(yè)補貼成本，現(xiàn)在是幫助企業(yè)做生意?！敝貞c國際物流樞紐園區(qū)公司副總經(jīng)理汪蘭芳談及全面推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)之后，地方招商引資模式變化時如此說道。她認為，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)而言，現(xiàn)在招商引資考驗的是對上下游資源整合的能力，包括協(xié)助企業(yè)選擇合作銀行、幫助企業(yè)貸款，幫助企業(yè)開辟客戶、拿下訂單……

汪蘭芳舉例指出，冷鏈業(yè)務是重慶國際物流樞紐園區(qū)的特色臨鐵產(chǎn)業(yè)鏈之一。這項業(yè)務的發(fā)展得益于川渝地區(qū)大量的市場需求——目前重慶、四川人均肉類消耗量居全國前兩位。汪蘭芳表示，肉類冷鏈產(chǎn)品成本相對較低，但在運輸、存儲過程中存在大量破損；山東青島在這方面是北方肉類進口業(yè)務中做得最好的碼頭，因此園區(qū)希望通過港口與港口之間的聯(lián)動，輔以金融手段，將從東北亞進口的凍品，通過渝魯協(xié)作模式，引入重慶市場，更好滿足重慶消費者的需求。

汪蘭芳表示，在渝魯協(xié)作項下，基于對山東本土企業(yè)的理解，以及可協(xié)調(diào)、調(diào)動的各類資源，恒豐銀行都能夠拿出令企業(yè)滿意的融資、服務方案。因此，作為企業(yè)入駐的園區(qū)管理方，也愿意對此進行撮合對接。

恒豐銀行重慶分行相關(guān)負責人表示，重慶分行是恒豐銀行確定優(yōu)先發(fā)展的重點中心城市行，自2009年成立以來累計為重慶提供綜合融資超過14278億元。2023年5月31日，恒豐銀行與重慶市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來五年為重慶市重點項目和目標客戶提供總額不少于1500億元的意向性授信額度，努力打造魯渝協(xié)作新典范。

據(jù)介紹，2010年，渝魯扶貧協(xié)作全面啟動；2021年，東西部協(xié)作由“扶貧協(xié)作”擴展升級為“東西部協(xié)作”，渝魯之間也由對口支援轉(zhuǎn)向雙向協(xié)作、全域協(xié)作、戰(zhàn)略協(xié)作。

隨著地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資模式的轉(zhuǎn)變，銀行在對產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其入駐企業(yè)提供資金支持時，服務方式也在往更加精細化的方向轉(zhuǎn)變。

恒豐銀行重慶分行公司金融部相關(guān)負責人表示，與園區(qū)的合作不止于最后的項目貸款、貸款落地，從前期的政策引導、技術(shù)協(xié)調(diào)、內(nèi)部資源支持，銀行都始終密切關(guān)注園區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展需求，確保服務能實現(xiàn)無縫對接，這也是提升金融服務精準度與靈活性的體現(xiàn)。具體來看，根據(jù)企業(yè)不同階段的資金需求，銀行也在匹配不同類型的產(chǎn)品服務。

例如，一段時間以來，化解債務是地方平臺公司推動風險化解的重要工作。但在融資過程中，平臺公司往往仍面臨貸款成本高、貸款周期短、其他費用上浮等困難。在長期“貼身式”跟蹤營銷服務過程中，恒豐銀行了解到重慶國際物流樞紐園區(qū)的需求，迅速跟進，運用“融資+融智”模式為園區(qū)日常運營提供金融支撐，量身打造融資方案，并為企業(yè)爭取利率優(yōu)惠，在上報授信的當月內(nèi)便落地貸款，截至目前已為其提供固定資產(chǎn)貸款、流動資金貸款、落地點心債等信貸支持共計4.9億元。

此外，針對園區(qū)入駐中小微企業(yè)，恒豐銀行重慶分行普惠金融部相關(guān)負責人介紹，銀行也在進一步采取定制化、精細化的服務模式。包括結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群特點和園區(qū)成長周期階段，適配按揭貸款、擔保貸款、信用類貸款等不同類型產(chǎn)品，在貸款定價策略上實行優(yōu)惠利率分層級審批，更好滿足重點產(chǎn)業(yè)鏈、先進制造業(yè)集群中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小微企業(yè)因不同時期對資金的差異性融資需求。

校對：楊舒欣