近日，電氣風(fēng)電(688660)披露投資者關(guān)系活動記錄表，中信證券、長江證券等機(jī)構(gòu)參與，電氣風(fēng)電總裁王勇等回答投資者提問。

電氣風(fēng)電此前披露的2024年年報顯示，公司一方面持續(xù)強(qiáng)化市場營銷資源投入，優(yōu)化營銷策略與資源配置，推動市場訂單大幅增長，2024年內(nèi)新增風(fēng)機(jī)銷售訂單較上年同期增長逾兩倍，同時緊抓交付，本報告期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入104.38億元，較上年同期上升3.20%。另一方面繼續(xù)多措并舉降本控本，產(chǎn)品銷售訂單毛利率水平正在逐步改善，本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤為-7.85億元，較上年同期實(shí)現(xiàn)減虧4.86億元。降本控本成效顯現(xiàn)。

在調(diào)研中，投資者對于公司有哪些增加盈利的舉措十分關(guān)注。電氣風(fēng)電回應(yīng)說，在目前整個風(fēng)電市場仍處于白熱化價格競爭的背景下，公司將積極推進(jìn)以下措施：一是致力于提高風(fēng)機(jī)可靠性，提供“好品質(zhì)，可信賴”的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品；二是通過優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，提高盈利性較好的海上和海外訂單體量；三是堅定推進(jìn)“一體兩翼”布局，在驅(qū)動鏈、混塔、葉片等核心零部件方面進(jìn)一步技術(shù)穿透，以優(yōu)化成本并保障交付，同時加大后市場服務(wù)的拓展力度以提高其貢獻(xiàn)度；四是加快風(fēng)資源的滾動開發(fā)節(jié)奏以盡快轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)收益，并為公司高質(zhì)量發(fā)展做好支撐。

記者注意到，市場的蓬勃發(fā)展和廣闊前景使挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，且隨著市場的持續(xù)發(fā)展，競爭態(tài)勢還在不斷加劇。數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)風(fēng)電機(jī)組價格自“十三五”末、“十四五”初搶裝后大幅下降，至2024年國內(nèi)風(fēng)電陸上機(jī)組（不含塔筒）加權(quán)平均價格降至1400元/千瓦左右，海上機(jī)組（不含塔筒）加權(quán)平均價格降至3000元/千瓦以下。截至2024年末，風(fēng)電機(jī)組價格止跌企穩(wěn)，但仍處于低位。

因此，對于主機(jī)廠商而言，降本顯得格外關(guān)鍵。調(diào)研中，電氣風(fēng)電透露，部分零部件通過提高國產(chǎn)化率還有一定的降本空間，比如PLC、大兆瓦主軸承以及齒輪箱滑動軸承。

同時，公司在傳統(tǒng)商務(wù)降本的基礎(chǔ)上，一方面將進(jìn)一步加強(qiáng)在技術(shù)方面與供應(yīng)鏈的協(xié)同降本，以在保證質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化，比如對零部件的原材料、工藝等方面與供應(yīng)商進(jìn)行深度協(xié)同降本；另一方面是全業(yè)務(wù)流程降本，通過精細(xì)化管理優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括為特定風(fēng)電場進(jìn)行定制化設(shè)計，以及在物流、運(yùn)維方面優(yōu)化大兆瓦風(fēng)機(jī)的針對性方案。

據(jù)介紹，目前，電氣風(fēng)電的陸上大兆瓦風(fēng)電機(jī)組已批量使用國產(chǎn)化主軸承，海上機(jī)組還沒有到大批量運(yùn)用階段。根據(jù)不同的機(jī)型以及技術(shù)路線，主軸承占整機(jī)的成本比例不同。

記者注意到，海上風(fēng)電及深海經(jīng)濟(jì)相關(guān)情況也是投資者普遍關(guān)注的話題。電氣風(fēng)電介紹，在上海深遠(yuǎn)海資源競配進(jìn)展方面，目前公布的三個預(yù)備項目總?cè)萘窟_(dá)5.8GW。其中上海市深遠(yuǎn)海海上風(fēng)電分四個標(biāo)段進(jìn)行競配，總?cè)萘繛?30萬千瓦；橫沙海上風(fēng)電一期項目規(guī)劃裝機(jī)容量65萬千瓦；崇明海上風(fēng)電一期項目規(guī)劃裝機(jī)容量85萬千瓦。

電氣風(fēng)電表示，公司作為全國海上風(fēng)電龍頭企業(yè)，同時也是上海市國資委所屬的市屬裝備企業(yè)，將積極地參與競爭性配置申報工作。

至于未來深遠(yuǎn)海風(fēng)電規(guī)劃，電氣風(fēng)電判斷，目前，國家已批復(fù)下發(fā)多個試點(diǎn)項目，主要集中在上海、廣東、海南、浙江等地，短期內(nèi)以示范項目引領(lǐng)為主。

談及風(fēng)能開發(fā)與深?？萍?、海洋經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)模式，電氣風(fēng)電認(rèn)為，國家正在大力推動海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而海上風(fēng)電與深?？萍碱I(lǐng)域如海底資源開采、能源島、海洋養(yǎng)殖、綠色化工等存在互補(bǔ)關(guān)系。

公司判斷，海洋經(jīng)濟(jì)具有很大發(fā)展?jié)摿?，未來在整體經(jīng)濟(jì)體量中的占比將會有很大提升。因此，在探索和開發(fā)海上風(fēng)電的同時，公司也會考慮與海洋經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過產(chǎn)品耦合，形成互補(bǔ)發(fā)展模式，推動海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

談及風(fēng)電市場發(fā)展前景，電氣風(fēng)電認(rèn)為，2025年至“十五五”期間，新能源裝機(jī)中預(yù)計風(fēng)電裝機(jī)的占比將逐漸提升，市場前景廣闊。同時，公司訂單獲取情況將取決于今年行業(yè)的整體招標(biāo)規(guī)模，目標(biāo)是將繼續(xù)保持海上領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時保證陸上市場有穩(wěn)定份額，并積極推進(jìn)海外市場拓展。

新能源發(fā)電全面入市交易是今年電力市場關(guān)注的重點(diǎn)，是否會影響公司業(yè)務(wù)開展？對此，電氣風(fēng)電表示，隨著該市場化新政出臺，風(fēng)機(jī)價格預(yù)計短期內(nèi)無大幅回升趨勢，公司在持續(xù)降本控費(fèi)的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步聚焦提升機(jī)組的質(zhì)量和客戶服務(wù)，努力提供適配市場化交易的風(fēng)電機(jī)組，致力于為客戶提供最優(yōu)度電成本的發(fā)電機(jī)組。