“今年優(yōu)必選的目標(biāo)是生產(chǎn)約1000臺(tái)人形機(jī)器人，全部進(jìn)入客戶的真實(shí)場(chǎng)景采集更多數(shù)據(jù)?！眱?yōu)必選創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO周健在該公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

近期具身智能在投資人、產(chǎn)業(yè)界引發(fā)熱議。周健還稱，“明年可能就會(huì)有更大規(guī)模的量產(chǎn)，交付部署的具體數(shù)字我也不敢說(shuō)，但我心里的目標(biāo)是5000到1萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

3月31日，“人形機(jī)器人第一股”優(yōu)必選（9880.HK）舉行了2024年業(yè)績(jī)溝通會(huì)。

從業(yè)績(jī)情況看，優(yōu)必選2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.05億元，同比增長(zhǎng)23.7%；凈虧損11.6億元，較上年收窄8.3%。

周健還在業(yè)績(jī)會(huì)上宣布，優(yōu)必選正在規(guī)劃一款情感陪伴人形機(jī)器人，進(jìn)軍to C賽道，該產(chǎn)品內(nèi)測(cè)時(shí)讓人感到“驚艷”，已經(jīng)接到不少海外頭部廠商的合作意愿。

（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者石恩澤/攝）

人形仍非主力，消費(fèi)級(jí)超過(guò)教育機(jī)器人

從優(yōu)必選財(cái)報(bào)情況分析，其有兩大矛盾點(diǎn)：一是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾，低毛利消費(fèi)級(jí)硬件（智能貓砂盆等）收入占比36.5%，綜合毛利率降至28.7%。

二是，高額研發(fā)投入（占營(yíng)收36.6%）與人形機(jī)器人商業(yè)化速度（占營(yíng)收10.8%）之間尚未走到盈虧平衡點(diǎn)。

針對(duì)上述兩大矛盾點(diǎn)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上找到了答案。

目前，優(yōu)必選營(yíng)收主力并非人形機(jī)器人，而是消費(fèi)機(jī)器人產(chǎn)品。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，優(yōu)必選四大主營(yíng)業(yè)務(wù)分別是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他硬件設(shè)備、教育智能機(jī)器人及解決方案、物流智能機(jī)器人及解決方案和其他行業(yè)定制智能機(jī)器人及解決方案，這四塊業(yè)務(wù)去年?duì)I收分別為4.77億元、3.63億元、3.21億元和1.41億元，同比增速變化分別為88.1%、4.6%、-17.5%和126.1%，占總營(yíng)收比例分別為36.5%、27.8%、24.7%和10.8%。

可以看出，去年消費(fèi)線業(yè)務(wù)，甚至超過(guò)了優(yōu)必選此前的主力業(yè)務(wù)教育線。

周健也在業(yè)績(jī)會(huì)上稱，C端設(shè)備硬件是公司去年表現(xiàn)最亮眼的業(yè)務(wù)之一，其中面向海外市場(chǎng)陸續(xù)打造的智能貓砂機(jī)器人和寵物系列產(chǎn)品得到市場(chǎng)充分認(rèn)可，成為了跨界的爆品。為此，接下來(lái)優(yōu)必選會(huì)持續(xù)推出智能割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

值得一提的是，雖然消費(fèi)機(jī)器人助力優(yōu)必選業(yè)績(jī)回血，但是優(yōu)必選在財(cái)報(bào)中卻稱，由于消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)毛利率較低，導(dǎo)致公司綜合毛利率發(fā)生變化，從31.5%降至28.7%。

對(duì)此，優(yōu)必選投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人陳建泉向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋，這是由于海運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)成本過(guò)高從而影響了消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的毛利，若是去掉這部分成本，正常貓砂機(jī)的毛利率能夠去到30%往上。而為了降低海運(yùn)成本，今年優(yōu)必選將采取自建海外倉(cāng)的方式。

除此之外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者還打聽(tīng)到，優(yōu)必選今年打算在國(guó)內(nèi)也推出兩款面向C端的“AI+硬件”產(chǎn)品。其中，一個(gè)新品將是悟空二代。優(yōu)必選多位高管都在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，悟空二代在大模型交互、整體運(yùn)動(dòng)能力上面都進(jìn)行了非常強(qiáng)的提升。另外，還有近日在優(yōu)必選贊助的草莓音樂(lè)節(jié)上提前曝光的AI桌面機(jī)器人。陳建泉稱，該桌面機(jī)器人具備遠(yuǎn)程交互功能，適合情侶之間使用，內(nèi)部認(rèn)為產(chǎn)品力非常不錯(cuò)。

人形機(jī)器人盈虧平衡，預(yù)計(jì)還要2年

成立13年，直至今年優(yōu)必選仍然陷在業(yè)績(jī)虧損中。

其中，高額研發(fā)投入也是一個(gè)重要影響因素。業(yè)績(jī)顯示，優(yōu)必選2024年研發(fā)投入4.78億（占營(yíng)收36.6%），但與人形機(jī)器人相關(guān)的業(yè)務(wù)（如工業(yè)版Walker等目前并入行業(yè)定制板塊），目前僅占收入10.8%。

對(duì)于人形機(jī)器人業(yè)務(wù)商業(yè)化情況，財(cái)報(bào)會(huì)上傳來(lái)了不少好消息。

首先，對(duì)于量產(chǎn)指標(biāo)，周健表示，今年優(yōu)必選的目標(biāo)是生產(chǎn)約1000臺(tái)人形機(jī)器人（工業(yè)人形500臺(tái)、仿真人形500臺(tái)），全部進(jìn)入客戶的真實(shí)場(chǎng)景采集更多數(shù)據(jù)，為下一步更大的發(fā)展做準(zhǔn)備。

周健還稱，“2025年如果能夠有幾百臺(tái)、一千臺(tái)交付落地，能夠如我們所想的比較順利的話，明年可能就會(huì)有更大規(guī)模的量產(chǎn)，交付部署的具體數(shù)字我也不敢說(shuō)，但我心里的目標(biāo)是5000到1萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

目前優(yōu)必選暫未將人形機(jī)器人業(yè)務(wù)進(jìn)一步拆分成獨(dú)立板塊。但隨著業(yè)務(wù)增速翻倍（2024年達(dá)126.1%），這件事有望在年底財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。陳建泉分析稱，去年1.41億定制業(yè)務(wù)中，3500萬(wàn)是人形機(jī)器人的收入，交付臺(tái)數(shù)在10臺(tái)。而今年內(nèi)部預(yù)測(cè)人形機(jī)器人交付數(shù)量以及收入將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，因此正在考慮將該部分業(yè)務(wù)在報(bào)表中獨(dú)立出來(lái)。

除了人形機(jī)器人的量在增長(zhǎng)，優(yōu)必選方面也表示，人形機(jī)器人的單機(jī)BOM（物料清單）成本將在今后實(shí)現(xiàn)30%～40%的降幅。而目前優(yōu)必選單機(jī)BOM（物料清單）成本控制在50萬(wàn)元以內(nèi)，單機(jī)銷售價(jià)格約在一百多萬(wàn)。

為了達(dá)成成本的下降，優(yōu)必選在人形機(jī)器人重量方面下了功夫。優(yōu)必選研究院院長(zhǎng)、副總裁焦繼超表示，在最新推出的Walker S2系列里引入了新材料、新構(gòu)型、新算法為機(jī)器人本體“減重”，目標(biāo)是從69公斤減至60公斤左右。而這部分材料的節(jié)省，將使得S2系列的價(jià)格做到比S1還低。

在人形產(chǎn)品量升價(jià)降的前景展望下，陳建泉稱，盈虧平衡大概還需要2年左右能實(shí)現(xiàn)。但他還提到，目前優(yōu)必選內(nèi)部認(rèn)為盈虧平衡不是最重要的目標(biāo)，今年更首要的目標(biāo)是確立行業(yè)格局，“要把整個(gè)人形從天上飄著的狀態(tài)做到真正的落地。”

此外，在業(yè)績(jī)會(huì)上，周健還宣布，優(yōu)必選打算進(jìn)軍情感陪伴機(jī)器人賽道。據(jù)了解，這款to C的情感陪伴機(jī)器人，是建立在近期優(yōu)必選與居然智家合作推出500臺(tái)仿真人形機(jī)器人（充當(dāng)智能導(dǎo)購(gòu)）的基礎(chǔ)上。

周建稱，隨著AI的不斷發(fā)展，優(yōu)必選希望在to C的商業(yè)場(chǎng)景里能夠給孤獨(dú)老人提供更多情緒價(jià)值。目前這款產(chǎn)品是基于大模型技術(shù)做的，內(nèi)部對(duì)這款產(chǎn)品的要求比較高，內(nèi)測(cè)時(shí)已經(jīng)讓不少人感到“驚艷”，因此在還沒(méi)對(duì)外宣傳的背景下，已經(jīng)接到不少海外頭部廠商的合作意愿。此外，他還表示，預(yù)計(jì)今年Q3優(yōu)必選方面會(huì)找?guī)装賯€(gè)種子用戶，對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

截至發(fā)稿，優(yōu)必選(09880.HK)報(bào)78.2元。