割草機(jī)器人的戰(zhàn)場(chǎng)，已不僅是草坪，更是智能硬件的未來(lái)高地。

當(dāng)全球割草機(jī)器人市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)玩家正以技術(shù)突圍與資本加持強(qiáng)勢(shì)攪動(dòng)賽道。從寧德時(shí)代到欣旺達(dá)，再到小鵬汽車旗下星航資本，巨頭們爭(zhēng)相押注的寶時(shí)得，背后是國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的全面崛起。

歐美庭院經(jīng)濟(jì)的百億藍(lán)海中，九號(hào)公司、科沃斯等企業(yè)面對(duì)關(guān)稅壁壘，正在加速深耕歐洲市場(chǎng)。這場(chǎng)由技術(shù)紅利與地緣博弈交織的產(chǎn)業(yè)變局，考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的躍遷能力。

資本入局

一家割草機(jī)器人公司，先后獲得寧德時(shí)代、欣旺達(dá)和小鵬汽車的青睞，這家公司就是寶時(shí)得。

今年2月欣旺達(dá)披露，公司全資子公司香港欣威擬與星航資本共同投資寶時(shí)得。此次與欣旺達(dá)聯(lián)合投資的星航資本，由小鵬汽車作為基石出資人發(fā)起設(shè)立，專注于投資智能電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈、清潔能源和前沿科技等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

值得注意的是，早在去年12月，寶時(shí)得完成超2.5億美元的首輪股權(quán)融資時(shí)，星航資本已參與投資，其他參與者還有寧德時(shí)代聯(lián)合多方共同出資成立的溥泉資本、前沿投資等多家知名投資機(jī)構(gòu)。

公開(kāi)信息顯示，寶時(shí)得是一家致力于工具電動(dòng)化和機(jī)器人化的科技公司，早在2008年內(nèi)部便開(kāi)始投入資源研發(fā)智能割草機(jī)，并在2011年推出國(guó)內(nèi)首款智能割草機(jī)。根據(jù)Gfk報(bào)告數(shù)據(jù)，2023年至2024年，寶時(shí)得Worx威克士系列智能割草機(jī)在全球全渠道市占率位居第一。

割草機(jī)器人正迎來(lái)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的奇點(diǎn)時(shí)刻。中信證券指出，技術(shù)激變及價(jià)格帶下移推動(dòng)品類高速滲透，預(yù)計(jì)2025年各廠商新品將在導(dǎo)航避障、爬坡越障、邊緣割草等維度加速迭代，有望徹底撬動(dòng)歐美市場(chǎng)的百億級(jí)增量空間。

九號(hào)公司、科沃斯、優(yōu)必選、廣和通等一眾產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)正在加速布局。

廣和通作為全球領(lǐng)先的蜂窩通信模組供應(yīng)商，近年來(lái)積極拓展機(jī)器人領(lǐng)域。2025世界移動(dòng)通信大會(huì)上，廣和通宣布與浙江永強(qiáng)實(shí)業(yè)旗下昶氪科技聯(lián)合開(kāi)發(fā)的無(wú)圍線智能割草機(jī)器人解決方案，已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用，并成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

廣和通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2023年廣和通成立專門的機(jī)器人產(chǎn)品線，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自大疆和正浩，在割草機(jī)器人領(lǐng)域擁有十余年經(jīng)驗(yàn)。

“我們不再只是提供模組，而是提供完整的機(jī)器人解決方案。”前述負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“公司后續(xù)將為割草機(jī)提供先進(jìn)的全棧解決方案，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的割草環(huán)境，包括精確定位、繪圖和導(dǎo)航；增強(qiáng)功能，如障礙物和懸崖識(shí)別、最佳路徑規(guī)劃等?！?/p>

廣和通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，搭載廣和通解決方案的智能割草機(jī)已進(jìn)入歐洲前三大家居連鎖渠道，并在多國(guó)同步發(fā)售。

加速滲透

對(duì)歐美家庭來(lái)說(shuō)，割草是一項(xiàng)長(zhǎng)期存在的剛需。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2023年，全球約有2.5億個(gè)庭院花園，其中有1億個(gè)集中在美國(guó)，8000萬(wàn)個(gè)分散于歐洲各地區(qū)。由此也衍生出一個(gè)百億美元規(guī)模的割草機(jī)市場(chǎng)。

綜合FortuneBusinessInsights等多家第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2023年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為11.3億至22.7億美元，且預(yù)計(jì)2028年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到27.6億至40.4億美元。

發(fā)展至今，目前割草機(jī)器人供應(yīng)鏈基本完成國(guó)產(chǎn)化。

上游的核心零部件主要包括RTK模組、視覺(jué)模組、SoC主控芯片及三電系統(tǒng)等，其中國(guó)產(chǎn)零部件廠商憑借成本優(yōu)勢(shì)已基本完成對(duì)海外廠商的替代，北云科技、和芯星通、地平線、瑞芯微、廣和通等企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)鏈上占到國(guó)產(chǎn)化的先機(jī)。中游主要為整機(jī)廠，其中國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量眾多，包括九號(hào)公司、科沃斯、庫(kù)犸動(dòng)力、寶時(shí)得等，海外廠商主要為傳統(tǒng)園林巨頭富世華、博世等。

據(jù)了解，智能割草機(jī)器人可分為埋線款和無(wú)埋線款。其中埋線款需人工在草坪邊界布設(shè)電磁線，機(jī)器人在碰到電磁線時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向繼續(xù)行駛，均價(jià)約600至1000美元；而無(wú)埋線款憑借RTK（實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位）技術(shù)和視覺(jué)傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)自主導(dǎo)航和避障，且安裝更加便捷無(wú)需埋線，均價(jià)約1000至2000美元。

無(wú)埋線款割草機(jī)器人僅需安裝RTK定位桿和車庫(kù)，無(wú)需支付較高的埋線成本。同時(shí)，割草效率也大幅提升。

據(jù)九號(hào)公司無(wú)邊界產(chǎn)品Navimow的用戶手冊(cè)，機(jī)器每小時(shí)割草面積達(dá)80至120平方米。中信證券推算，600平米的草坪完成一次割草僅需約6小時(shí)。換言之，節(jié)省用戶每年至少25小時(shí)的割草時(shí)間，用戶的時(shí)間成本得到顯著降低。

隨著無(wú)埋線款割草機(jī)器人的崛起，割草機(jī)器人滲透率在持續(xù)攀升。

“我們的機(jī)器視覺(jué)算法能自動(dòng)識(shí)別草坪邊界，并構(gòu)建高精度地圖，精度可達(dá)厘米級(jí)?！睆V和通AIC產(chǎn)品管理部總經(jīng)理張泫舜介紹，“這套系統(tǒng)基于超過(guò)20萬(wàn)張圖片的數(shù)據(jù)集訓(xùn)練，結(jié)合高性能算力平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定位和避障?！?/p>

應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊

受美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”政策影響，以歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)的割草機(jī)器人的未來(lái)發(fā)展，也備受關(guān)注。

“美國(guó)所謂‘對(duì)等關(guān)稅’政策，會(huì)使國(guó)內(nèi)出口美國(guó)市場(chǎng)的割草機(jī)器人企業(yè)部分依賴進(jìn)口的零部件關(guān)稅上漲，直接抬高采購(gòu)成本?！碧焓雇顿Y人郭濤告訴記者，成品出口關(guān)稅加征，產(chǎn)品在美國(guó)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可能被削弱，利潤(rùn)空間被壓縮。

但值得注意的是，在割草機(jī)器人市場(chǎng)，目前美國(guó)割草機(jī)器人滲透率遠(yuǎn)低于歐洲，這主要系草坪情況復(fù)雜，消費(fèi)者認(rèn)知不足。

據(jù)了解，富世華和寶時(shí)得作為行業(yè)龍頭，兩家公司約90%割草機(jī)器人的營(yíng)收來(lái)自于歐洲市場(chǎng)。根據(jù)富世華公告，北歐、西歐、南歐和北美的新銷售割草機(jī)品類中，割草機(jī)器人占比分別達(dá)50%至60%、45%、15%和5%。

根據(jù)Farnsworth的調(diào)研，美國(guó)家庭擁有割草機(jī)器人的比例僅為2%。富世華公告顯示，美國(guó)新銷售割草機(jī)中智能機(jī)器人的占比不到5%，遠(yuǎn)低于歐洲的約50%。

大力開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，成為不少中企的選擇。其中科沃斯割草機(jī)在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼，九號(hào)公司推出全球率先實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地的無(wú)邊界割草機(jī)器人品牌Navimow，也在歐洲大獲好評(píng)。

前述分析判斷與企業(yè)的回應(yīng)一致。就關(guān)稅沖擊，九號(hào)公司表示，依托公司全球化業(yè)務(wù)布局，公司產(chǎn)品已銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2024年來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入占公司總營(yíng)業(yè)收入比例不足10%，經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)EBIT占公司總經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)EBIT比重更低。

九號(hào)公司表示，該公司的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)源于中國(guó)和歐洲地區(qū)，因此本次關(guān)稅調(diào)整對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)影響有限，公司經(jīng)營(yíng)情況一切正常。

“提升附加值，是穿越關(guān)稅壁壘的最根本手段。歸根結(jié)底，是讓用戶愿意為你多付一點(diǎn)錢?！敝虡I(yè)顧問(wèn)霍虹屹告訴記者，割草機(jī)器人企業(yè)一方面要在功能設(shè)計(jì)上強(qiáng)化“感知價(jià)值”，即讓消費(fèi)者能夠第一眼就看懂這個(gè)產(chǎn)品的“高級(jí)感”；另一方面，品牌建設(shè)要走價(jià)值外延之路，品牌可以圍繞“家庭時(shí)間解放”等議題進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)。

“產(chǎn)品力決定企業(yè)能賣多少，品牌力決定企業(yè)能賣多久。面對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)，真正強(qiáng)韌的企業(yè)，不是算得更細(xì)，而是看得更遠(yuǎn)?！被艉缫俦硎尽?/p>

校對(duì)：??廖勝超