新房直降百萬吸引成交、熱點項目深夜不打烊、全國“單價地王”項目認購火爆......這個“五一”小長假，火熱的不僅是出游，還有熱點城市的新房。

第一財經(jīng)采訪了解到，五一期間，在北京等全國多個重點城市，開發(fā)商都鉚足勁大力推盤，優(yōu)惠力度也十分可觀，有房企項目入市后去化效果較好，到假期結束時，首批推出房源已基本清完，目前正內部申請?zhí)崆凹油啤?/p>

新房市場的局部火熱，很大程度上是受當下產(chǎn)品升級助推。當前，能在各地實現(xiàn)熱銷的樓盤，要么優(yōu)惠力度大性價比高，要么是在住宅“國標”升級帶動下，項目設計、產(chǎn)品質量、得房率等都明顯超過舊有樓盤。

反觀二手房市場，傳統(tǒng)三四月“小陽春”旺季過后，市場出現(xiàn)一定慣性休整，但整體依然在企穩(wěn)過程中。機構報告顯示，核心城市二手房市場維持一定活躍度，在掛牌量較高情況下，“以價換量”仍是市場主流。

業(yè)內認為，2025年前四月，樓市銷售初步企穩(wěn)，四月政治局會議提出“持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢”，對地產(chǎn)調節(jié)政策成效給予肯定。

北京：樓盤直降百萬吸引成交

樓市“金三銀四”剛剛過去，各大房企卻毫無松懈，在這個五一假期再掀“激戰(zhàn)”。

記者采訪獲悉，今年五一小長假，北京等全國多個城市，新房市場都掀起了一波促銷潮。在北京，多個熱門區(qū)域均推出力度空前的優(yōu)惠房源，涵蓋住宅、別墅、平層等各種不同產(chǎn)品，有改善型項目特價房總價直降百萬元。

比如，在北京市朝陽區(qū)，中建璞園項目推出了多個特價房源，有93平方米的三室房源原總價746萬元、優(yōu)惠后總價645萬元，相當于特價房直降101萬元；還有其他特價房分別優(yōu)惠94萬元、62萬元、57萬元......

“這個項目本身條件不錯，加上五一推出優(yōu)惠活動，假期成交量挺大的?！蔽逡患倨谖猜?，北京一位房產(chǎn)銷售在提及前述樓盤時表示。

在房價相對較低的房山區(qū)，開發(fā)商的營銷力度也不遑多讓，比如京熙潤府項目參考均價36800元/平方米，參考總價300～505萬/套，目前也有多套特價房，有124平方米的四室房源原總價558萬元，特價房468萬元、直降90萬元。

此外，豐臺區(qū)的京投發(fā)展森與天成、昌平區(qū)的清樾府、通州區(qū)的北京潤府、順義區(qū)的住總芳華里、大興區(qū)的德賢華府、房山區(qū)的御河園、大興區(qū)西紅門的橡樹灣三期、石景山的中海學府里等近20個項目，均有特價房或優(yōu)惠活動。

北京的一位房產(chǎn)銷售表示，五一假期推出優(yōu)惠、一口價的樓盤十分普遍，能吸引購房者的或是性價比較高、或是產(chǎn)品比較新穎突出。除了公開的特價房，部分項目案場還可以談具體優(yōu)惠折扣，很多是一房一價，看戶型和付款周期。

相較于新房市場的熱鬧場面，二手房市場則呈現(xiàn)“冷熱分化狀態(tài)”。

“疫情后的這兩年，每到小長假還是出去旅游的人多，選擇假期看二手房的人偏少，今年五一整體成交也比較平穩(wěn)?！?月6日，北京朝陽區(qū)一位房產(chǎn)中介表示。

今年以來，北京二手房市場迎來了一波“小陽春”行情，3月份和4月份住宅網(wǎng)簽量分別達到17848套和15569套，穩(wěn)居1.5萬套“榮枯線”以上。其中，3月受學區(qū)房成交季節(jié)性小高峰帶動，出現(xiàn)了扎扎實實的回溫行情。

進入4月份以來，北京二手房成交環(huán)比有所下滑，但單月總網(wǎng)簽量仍在1.5萬套以上，同比上漲幅度也達到16.59%?！八脑路?，從我們一線的實時成交來看，比三月份有所下滑，但也有周末單日成交超500套?！痹撝薪楸硎?。

而在這個五一小長假，一線交易人員感受到的市場溫度，確實有些“冷熱不均”?！坝械男^(qū)上個月賣17套，5月初暫時還一套沒賣，目前成交的熱點區(qū)域集中在外環(huán)、總價300萬及以下的房源，主要是純剛需類的成交。”

北京鏈家研究院分析師冷會表示，4月需求端集中入市現(xiàn)象減少，成交量回落符合季節(jié)性規(guī)律，當前成交節(jié)奏已基本回歸常態(tài)。同時，多數(shù)區(qū)域價格走勢平穩(wěn)，買賣雙方均較為理性，預計未來一段時間，成交量價仍將保持平穩(wěn)運行。

華東：“全國單價地王”認購火爆

五一假期還沒開始時，上海新房市場就先熱鬧起來了。

位于浦東新區(qū)的“陸家嘴太古源·源邸”，距離黃浦江岸線僅有100米，備案均價超過17萬元/平方米，最貴的一套房價格接近1.8億元。該盤在五一假期前夕開啟第二批次房源認購，4月30日認購結束，認籌率突破了220%。

假期來臨時，盡管不少上海居民離滬出游，但市場依然熱度不減、認籌火爆。

5月2日，位于徐匯濱江板塊的全國單價地王樓盤“綠城潮鳴東方”認購結束，綠城此次一次性推出全部120套房源，產(chǎn)品全部是大平層，建面約285平方米至585平方米，備案均價19.5萬元/平方米，每套房總價在4100萬至1.5億元之間。

最終，120套住宅吸引超過200組購房者認籌，觸發(fā)限售但未觸發(fā)積分。該項目是目前上海備案均價第二高的樓盤，將于5月11日正式開盤。

位于浦東新楊思的“翡雲(yún)悅府”項目，在五一假期前剛進行了第一批次房源的開盤，228套房只用3個多小時就售罄。該項目“趁熱打鐵”，在五一假期又開啟第二批次房源的認購，備案均價達到10.74萬元/平方米，略高于上一批次。

5月3日，該項目認購結束，160套房源收獲認籌超500組，認籌率達到318%，觸發(fā)限售及積分制。雖然該批次認籌率略低于上批次，但“日光”也是大概率事件。

5月4日，位于浦東北蔡板塊的“國貿中國鐵建西派海上”結束認購，共有超過190組客戶認購，觸發(fā)限售和積分制。該樓盤在五一假期前夕推出82套住宅，備案價9.25萬元/平方米，認籌率超過230%。

在其他熱點新一線城市，房企也收獲了不少樓盤熱銷戰(zhàn)績。

“五一期間”，杭州市華豐板塊的綠城溪聽曉月開盤，此次共推出92套高層，中簽率29%，最終線上去化率達96%。位于勾莊板塊的綠城濱江建杭招商?和萃攬悅園推出64套高層，中簽率44%，最終線上去化率達98%。位于石橋板塊的興耀濱江 ? 沐新月府推出39套高層，開盤即售罄。

在湖北省武漢市，五一假期樓市也如當?shù)芈糜伟?，迎來一波“小高潮”，房企透露稱，樓盤來訪量及成交量呈現(xiàn)“井噴式”增長，部分項目甚至出現(xiàn)了搶房熱潮。

比如，龍湖御湖境項目在五一期間，共計迎來500余組客戶到訪，5天銷量超8000萬；在天曜項目的售樓部里，二胎媽媽李女士搶到最后一個Boss直簽名額，還有數(shù)10組家庭受"即買即住"影響，在五一假期里完成簽約。

廣深：熱點項目深夜不打烊

新盤提前蓄客、大批搶閘取證，在剛剛過去的這個“五一”，廣州各大開發(fā)商摩拳擦掌，打出“錯峰推貨+價格讓利”的組合拳，搶占先機，點燃樓市。

據(jù)廣州中原地產(chǎn)統(tǒng)計，4月底各大房企開啟黃金周加推預熱，交投氛圍逐漸提升，五一期間各大項目來訪量顯著增加，重點項目盤均來訪超200組、成交約13套，同比上漲22%、35%。

保利旗下諸多項目聯(lián)動，新盤開放或加推、項目團購優(yōu)惠等吸引了頗多人氣。據(jù)保利方面提供的數(shù)據(jù)顯示，保利廣東在五一小長假期間成交額達25.8億元。

地處珠江新城的保利天曜項目，是板塊內千萬級別的高端改善紅盤，5月1日開放銷售中心時就出現(xiàn)了“驗資300萬仍排長隊”的場景。保利方面透露，該項目五天到訪達5000組，創(chuàng)下廣州核心區(qū)千萬級豪宅項目最高到訪紀錄。

位于海珠區(qū)琶洲板塊的保利天奕，5月4日正式對外銷售，雨天也未影響買家排隊搶房，一開放便有超2000組客戶，1小時內便收獲20套成交。項目高人氣持續(xù)到深夜，仍在接連銷控，首開至今銷售額突破30億元。

假期前搶跑的龍湖亞倫·央璟頌項目，4月底首開時就取得了8億元的銷售業(yè)績，五一期間延續(xù)了開盤的高熱度。龍湖方面透露，該項目5天累計到訪超過2000組，成交房源80多套，銷售金額約為2.8億元。

“首開我們總共就推出了不到300套房源，到假期結束，這些房源就基本快清完了?！饼埡鲜鲰椖繝I銷負責人表示，目前項目正在內部申請?zhí)崆肮┴浖油啤?/p>

廣州中原地產(chǎn)分析認為，五一前后廣州市場上的熱銷紅盤，顯示出當前客戶需求已在發(fā)生變化，從單一價格敏感到渴求“好房子”，同時高規(guī)格的配套和高舒適度成為市場首選，重塑“廣式”購買力。

深圳的諸多新房項目，也在五一收獲了不錯的表現(xiàn)。樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，小長假期間，樂有家門店一手住宅簽約量同比上漲105%，帶看量同比上漲33%。

龍湖旗下的御湖境項目，因周邊交通、學校、商業(yè)等配套齊全，成為片區(qū)內的熱銷項目。該項目負責人介紹，今年前4個月，項目累計網(wǎng)簽套數(shù)系光明區(qū)TOP1、全市TOP3，“五一假期項目也保持不錯的熱度，五天就成交了25套，部分戶型僅剩少量房源”。

深圳本土房企卓越集團，也在五一期間加推了多個項目。據(jù)介紹，珺奕府、未來城、又一城等項目，去年年底就借勢深圳樓市新政一度清盤，此次也頗受關注。其中，卓越未來城在“五一”當天迎來超百組客戶到訪，假期銷售金額過億；位于龍華區(qū)的珺奕府亦在假期內收獲了1.78億元銷售額。

值得一提的是，4月底，在深圳市主管部門的指導下，當?shù)刂薪闄C構樂有家聯(lián)合多個樓盤落地了“以舊換新3.0”活動。該活動從4月29日推出到5月5日，共獲得超2000批換房業(yè)主申請“賣舊房”補貼，合作的18個新房項目帶看量超3000批次，并有部分家庭客群已經(jīng)實現(xiàn)了“賣小換大”，從外圍向中心置換。

各大新樓盤熱鬧非凡，二手房市場同樣火熱，在這個小長假里表現(xiàn)不俗。

在廣州，看房和成交集中在假期初段。據(jù)廣州中原地產(chǎn)，假期一周內，全市二手成交日均371套，看房日均量超8100組，表現(xiàn)強勁。假期后段因出游等影響，熱度有所回落，但整體有望延續(xù)之前的態(tài)勢。該機構認為，由于目前二手業(yè)主議價空間較大，尤其是舊規(guī)“老破小”樓盤出逃，對新房形成一定程度分流。

在深圳，不少置業(yè)者也趁著假期看房，新增客量、看房量較之前均有顯著增長，活躍度顯著高于去年同期。據(jù)深圳貝殼研究院監(jiān)測，五一期間，貝殼合作門店新增客戶量同比增長21%，帶看量同比增長28%。前端需求旺盛，為成交提供了有力支撐，貝殼深圳合作門店二手房簽約量較去年同期增長66%。

另據(jù)樂有家數(shù)據(jù)顯示，樂有家門店二手住宅看房量同比增長16.3%，門店簽約量同比增長27.7%，相較去年有明顯上漲。該機構指出，這一市場表現(xiàn)反映出，“9.29新政”的政策邊際效應還在持續(xù)，深圳市場正在逐步止跌回穩(wěn)。