距離房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”又近了一步。

9月底，中央政治局定調(diào)房地產(chǎn)止跌回穩(wěn)，央行發(fā)布存量房利率方案，隨后各大一線城市紛紛出臺樓市利好新政，全國樓市風向在一夜間轉(zhuǎn)向。

尤其是趕上“十一”黃金周，購房者、中介、銷售們迅速進入忙碌狀態(tài)?！翱蛻魩缀醪粩?，比之前多太多了，從早到晚都有人來咨詢，有時候忙得沒時間吃飯?！鄙钲邶埲A區(qū)某中介向界面新聞表示。

“要不兩邊都買了？”10月4日，在上海浦東區(qū)前灘公館售樓處，一名購房者向其家人如此問道。他們剛從位于徐匯區(qū)的中海領(lǐng)邸·玖章售樓處過來，對這兩個樓盤都表示很滿意，與其糾結(jié)，不如兩個都買下。

上述購房者告訴界面新聞，其看中中海領(lǐng)邸·玖章的價值潛力，比較認可徐匯濱江板塊，但同時也很喜歡前灘公館的居住氛圍，低密，戶型的性價比也較高。據(jù)了解，中海領(lǐng)邸·玖章即將入市500余套102平方米的房源，總價1200萬元起，前灘公館的單價則為12萬元左右，兩者均于10月底推出。

前灘公館銷售經(jīng)理也向界面新聞表示，雖然距離項目入市還有一段時間，但國慶期間售樓處熱度較平日攀升不少，“前面三天每天基本是100多組來訪量，今天（10月4日）截至目前大概有70組了。”臨近下午6點，看房者依然絡(luò)繹不絕。

前灘公館售樓處。攝影：王婷婷

據(jù)多數(shù)房產(chǎn)銷售反饋，新政出臺后，最顯著的是置業(yè)者的信心回歸。

“前5天，我們是之前積累的客戶出手成交為主；后2天，新來訪客戶成交占比達一半。有的客戶上午來，晚上就出手下定了。”保利光合TOD銷售人士表示，新政加速了購房者的決策。

9月29日，上海、廣州、深圳相繼出臺樓市新政。上海發(fā)布“滬七條”，從調(diào)整住房限購政策、優(yōu)化住房信貸政策、調(diào)整住房稅收政策等三方面出臺七項細則；廣州的調(diào)整力度較大，全面取消了居民家庭購買住房各項限購政策；深圳也推出六條樓市新政，涉及優(yōu)化分區(qū)住房限購政策等。

次日，北京跟進優(yōu)化樓市政策，實施調(diào)減非京籍家庭購房社?；騻€稅繳納年限、調(diào)整通州區(qū)住房限購政策、降低存量房貸利率、取消普通住房和非普通住房標準等。

隨后，在這個國慶假期，如市場預(yù)期，樓市新政效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，業(yè)內(nèi)直稱，“房地產(chǎn)又回來了?！?/p>

售樓處擠成5A景區(qū)

最熱鬧的當屬新房市場。

以北京為例，在明確居民家庭購買通州區(qū)商品住房，按全市統(tǒng)一政策執(zhí)行后，通州樓市進入了久違的活躍期。

“我們這里假期前兩天每天都有100多組的客戶來看房，根本忙不過來?！比f科東廬的一位工作人員告訴界面新聞，萬科東廬售樓處共有十幾位銷售人員，國慶假期這幾日一直要從早上9點忙到晚上9點多?！叭硕嗟臅r候，一位銷售人員要帶5組客戶?！?/p>

10月3日下午，界面新聞探訪萬科東廬售樓處，即便已到晚餐時間，售樓處依舊人聲鼎沸。銷售人員忙著給客戶介紹樓盤戶型、區(qū)位優(yōu)勢，有的則正為客戶詳細計算購房成本等。據(jù)萬科東廬的銷售人員介紹，僅1、2號兩天萬科東廬便出售了33套房。

萬科東廬售樓處。攝影：白帆

同位于通州區(qū)的國譽朝華，在9月30日北京樓市新政出臺之后，售樓處連夜重新安排班，如果銷售人員忙不過來，其他崗位同事也要幫忙做好接待工作。

“之前國慶假期期間一般人流量不多的，今年比較熱鬧?！眹u朝華的工作人員向界面新聞表示。

據(jù)界面新聞了解，在這一輪趕上新政買房的客戶中，有不少是此前已經(jīng)看好房子，但在京繳納社保的時間還不足5年，因此遲遲未能下單。新政之后，非京籍在通州購房從兩重限制、5年社保直接降為僅需2年社保或個稅證明。

不少剛剛參加工作的年輕人有了購房資質(zhì)，甚至有客戶連夜聯(lián)系中介極速下單。“我們有兩個客戶就是在等這個政策，政策到位后便迅速認購了房源?！眹u朝華相關(guān)人士表示。

國譽朝華售樓處。攝影：白帆

廣深的購房者們也徹底“坐不住了”。

“十一”假期，廣、深樓市在新政推動下，同樣展現(xiàn)出了前所未有的活躍度，兩地熱門項目的現(xiàn)場看房量急劇攀升，成交喜報更是如同雨后春筍般在朋友圈里頻頻刷屏。

據(jù)貝殼新房節(jié)數(shù)據(jù)顯示，截至10月5日晚間，廣州貝殼平臺10月累計成交新房已超過2400套，數(shù)據(jù)遠遠超去年同期。

深圳的新房成交量也迎來暴漲，樂有家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新政出臺后的一周時間內(nèi)（9月30日-10月6日），樂有家深圳門店的新房成交量同比去年大漲979%，其中10月1日全市新房成交量預(yù)計超600套，近三年罕見。

廣州白云區(qū)一名中介人士向界面新聞透露，“這回忙起來了，有不少之前還在猶豫的客戶都預(yù)約了帶看，微信消息回個不?！薄?/p>

而在廣州市南沙區(qū)，海悅國際更是創(chuàng)造了“十一”假期期間該項目單筆成交用時最短的紀錄，一名購房者在35分鐘之內(nèi)便完成了這筆交易。

來自上海的好消息亦沒有停過。

10月7日，據(jù)越秀地產(chǎn)官方海報顯示，越秀地產(chǎn)華東區(qū)域提前完成國慶銷售目標，總成交金額超20億元。越秀地產(chǎn)華東區(qū)域包括上海、杭州、蘇州、南京、寧波、南通等6個城市。

位于奉賢區(qū)的海上院子也官宣，國慶期間熱銷33套別墅，銷售額1.8億元。臨港區(qū)也不例外，新政三天，金融灣·晶熱銷近1億元。

位于寶山區(qū)南大板塊的保利海上瑧悅，在國慶期間成交5億元，近80套，來訪量和成交量環(huán)比去年國慶雙雙上漲200%；浦東世博板塊的保利世博天悅，國慶7天來訪上漲200%，成交7.5億元。

當然，火的不只是一線城市，全國樓市一觸即發(fā)。

“八、九月賣不動，‘十一’眼看賣一套少一套，置業(yè)顧問忙到?jīng)]時間回消息，我覺得形勢不對，趕緊回了售樓處，好樓層已經(jīng)沒得選了。樓層、價格都不重要了，我直接刷卡下定了?！背啥家幻彿空呦蚪缑嫘侣勅绱吮硎尽?/p>

南京市房地產(chǎn)學會副會長孟祥遠表示，在市場成交第一線，所有數(shù)據(jù)全線飆紅，仿佛又回到了最瘋狂的2016年。

還有購房者感嘆，沒想到國慶假期的售樓處也擠成了5A景區(qū)，當真哪兒哪兒都是人。

二手房的春天來了

熱門樓盤售樓處燈火通明，中介門店也熱鬧非凡。

這個國慶假期，深圳的二手房市場迎來了久違的“春天”。據(jù)樂有家研究中心統(tǒng)計，9月30日當天，深圳樂有家門店的二手住宅成交量實現(xiàn)驚人的環(huán)比上漲，漲幅接近40%，一舉創(chuàng)下了自2021年2月以來的單日成交最高點。

此外，由于新政給深圳二手房市場帶來了取消限售、稅費減免等多重利好，近期深圳二手房的掛牌量也迎來了顯著增長。

中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新政后四天時間內(nèi)（9月30日-10月3日），深圳二手掛牌房源增加了10%。其中漲價房源占比4.5% ，降價房源占比4.7%。

同時，也有部分二手房東開始上調(diào)房價，二手房的談價空間正在減少。

成交周期開始縮短，此前持幣觀望的人決定出手。樂有家門店統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，深圳二手看房成交率已由3.5%提升至7.4%，客戶決策速度明顯加快，信心回升明顯；二手房議價率（談價空間）由最高時的12%減少至8%，隨著市場的升溫，業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生了明顯變化。

在杭州二手房市場，一些熱點區(qū)域的表現(xiàn)尤為亮眼，亞運村一帶的二手房帶看量明顯增加。業(yè)內(nèi)人士表示，在新政之后，大量買房需求被釋放，房地產(chǎn)市場被激活。

據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，10月1日-6日，貝殼平臺二手房帶看量同比去年提升70%，下定量同比去年增加141%。據(jù)中介反饋，比起去年同期，不少門店今年二手房帶看量和下定量起碼增加了一半以上，尤其是次新房板塊。

圖片來源：中介人士

蘇州二手房更是“爆火”。蘇州貝殼數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日晚間，蘇州二手房成交1050單，7天時間完成了過去兩個月的量。

上海也實現(xiàn)大幅增長。網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，10月1日至6日，上海二手房成交量達到1537套（網(wǎng)簽數(shù)據(jù)），增長翻倍。

“近期前灘板塊的二手房熱度較高，因為前灘二手房屬于“滿2不滿5”，此次新政剛好能夠覆蓋到前灘了?！币幻慨a(chǎn)中介人士向界面新聞表示。

太平洋房屋相關(guān)人士向界面新聞表示，在上海，其公司各門店在政策發(fā)出后客戶量和帶看量明顯高于同期水平，居間量同比增幅19.53%，新增客、帶增長明顯。

“新政后，新增房同比增長10.36%，新增客環(huán)比增長48.49%，新增帶看環(huán)比增長32.04%，居間環(huán)比增長94.23%，成交導(dǎo)向與政策導(dǎo)向基本一致。”

上述人士表示，90%以上的房東均無跳價成交，在依托政策刺激盡快出售或者完成置換，近期出現(xiàn)房東雖然也不漲價但是談價空間比較緩慢?！爸脫Q的房東也比較多，都是希望能夠在政策影響的周期內(nèi)盡快完成置換。”

彭燕（化名）就是其中之一。她國慶期間已經(jīng)看了多個樓盤，前灘公館、永泰三里城、中海領(lǐng)邸·玖章等，目前就等著出手才能置換，“否則也沒有購房資格?！彼硎?，其實當前仍處于買方市場，因此跟買方談好的價格也不會隨意改變。

在業(yè)內(nèi)看來，如果新政影響新房主要在改善市場，那么對二手房的影響則在剛需群體。

據(jù)太平房源房屋知情人士表示，目前影響比較大的在外環(huán)外1年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升，說明在剛需層面的客戶需求量非常大，政策進一步釋放此類客戶的成交，有助于置換案件占比的提升。

另外，“新政對于購房者心態(tài)的改變比較多，都想要盡快落實好購房事項，尤其是近期剛需客戶比較著急購房的需求增加明顯。”

優(yōu)惠收回，熱度能持續(xù)嗎

利好政策接連釋放，刺激著購房者的熱情。開發(fā)商也順勢而為，加速搶收業(yè)績，打響了促銷戰(zhàn)。

于是，國慶專屬的特惠政策比如“限時特價房”“秒殺”購房、買房抽車、購房送購車優(yōu)惠等促銷措施紛紛落地，不僅營造出緊張的銷售氛圍，也激勵購房者盡快下單。

在廣州，根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計，包括保利、越秀、華潤在內(nèi)的頭部房企，超過60個項目在十一期間推出優(yōu)惠、一口價等動作吸引客戶。

除了降價促銷，也有房企主打服務(wù)牌。比如有開發(fā)商針對換房客戶推出千萬補貼，安排專人為客戶制定有效的舊房銷售策略，幫助賣出舊房，為客戶的舊資產(chǎn)做好擔保。

還有房企打響“保價戰(zhàn)”，提升客戶信心。如廣州保利限時限量推出約1000套保價房源，承諾買的房源是全年最低價，買貴可享無憂換，這一手段為客戶畫出明確的房價底線，做出了堅實的承諾。

北京龍湖一項目則宣布，將于“十一”期間加推多套限時房源和團購專場，假期結(jié)束后價格即將全線上漲。

眼看樓市一夜回春，這為開發(fā)商們帶來極大的信心，于是他們決定調(diào)整策略，接連喊話節(jié)后便收回優(yōu)惠，甚至醞釀漲價。

成都的越秀天悅云萃項目發(fā)布海報稱，10月4日起逐步回收優(yōu)惠；中國鐵建發(fā)布海報稱，“國慶節(jié)后，優(yōu)惠全面回收”；龍湖觀萃也發(fā)布通知稱，“項目于10月5日已超額完成十一銷售目標，接集團通知，將于10月7日24:00進行調(diào)價，回收原有折扣優(yōu)惠，在10月8日00:00起，全線產(chǎn)品價格將上調(diào)2%?！?/p>

此外，中茅錦江頌也明確稱，10月8日開始剩余所有產(chǎn)品價格統(tǒng)一上調(diào)2%。

北京國譽朝華銷售人員認為，現(xiàn)在就喊節(jié)后漲價實則是一種營銷策略，但從當前的情況看，還是要服務(wù)好客戶把房子賣出去，避免漲價之后客戶流失。

不過，萬科東廬相關(guān)人士告訴界面新聞，項目不排除漲價的可能，但具體還要看假期期間的情況，也不會輕易漲價。

雖然沒有明確漲價，上海保利也發(fā)布海報將于節(jié)后回收優(yōu)惠政策。蘇州一項目也官宣：經(jīng)公司研究決定，自2024年10月8日起，30號樓所有未售房源優(yōu)惠減少1%。

購房者參觀樣板間。攝影：王婷婷

上海一新房銷售人士向界面新聞表示，其所在的項目首次開盤價格低于同板塊其他項目，目的就是為了后期開盤有漲價的空間。“現(xiàn)在市場起來了，我們應(yīng)該也要漲1000元/平方米?！?/p>

顯而易見，樓市已經(jīng)一改此前頹勢，進入新的復(fù)蘇階段。

業(yè)內(nèi)人士認為，此次各大城市均出臺樓市寬松政策，疊加近期“止跌企穩(wěn)”的房地產(chǎn)新政，將對行業(yè)產(chǎn)生刺激作用，提振市場信心，預(yù)計10月份的商品房交易量將有一定提升，同時也為四季度樓市企穩(wěn)打下基礎(chǔ)。

“銀十”或?qū)⒆優(yōu)椤敖鹗?，樓市將迎來新一輪的“好行情”?/p>

上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦向界面新聞表示，新政影響正慢慢顯現(xiàn)，整體符合預(yù)期，但也要有耐心，按照過往經(jīng)驗來看，政策也有一定滯后性，目前屬于精準釋放，之后會通過熱盤帶動郊區(qū)盤，以傳遞至整個市場。

也有業(yè)內(nèi)人士指出，目前仍有大多數(shù)客戶持觀望狀態(tài)，如果股市能拉到4000點以上，持續(xù)時間越久，樓市起來的機會越大。