10月30日晚間，齊心集團(002301)披露三季報，公司整體經(jīng)營情況延續(xù)了上半年的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，公司今年前三季度營收、凈利潤、現(xiàn)金流等多項經(jīng)營指標均保持正向增長，營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為83.96億元、1.59億元，同比增長8.20%、6.89%；經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額2.11億元，同比增長22.33%，整體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健。

營收再創(chuàng)歷史同期新高

齊心集團主營業(yè)務(wù)為B2B辦公物資集采業(yè)務(wù)，服務(wù)體系覆蓋辦公行政物資、MRO工業(yè)品、員工福利、營銷物料等大辦公產(chǎn)業(yè)鏈多個場景和領(lǐng)域。

除B2B主業(yè)外，MRO工業(yè)品業(yè)務(wù)已成為齊心集團近年來重點發(fā)展的核心引擎，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位的同時給公司堅持發(fā)展自有品牌及延伸數(shù)字化服務(wù)鏈。在復(fù)雜的社會經(jīng)濟環(huán)境下，齊心集團已構(gòu)建智能高效的數(shù)字化集成服務(wù)優(yōu)勢、品牌與客戶資源優(yōu)勢、覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和商品交付優(yōu)勢等核心競爭力。

齊心集團持續(xù)聚焦央企、央管金融機構(gòu)、政府、世界500強等優(yōu)質(zhì)大客戶，聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，獲得包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中國華能、中國移動、中國石化等200多家頭部大型客戶的信賴，其中當前97家央企中，已服務(wù)過半客戶。

數(shù)字化方面，齊心集團通過數(shù)字化開放平臺、定制化商城、定制化便捷采購平臺三種對接方式，確保了客戶訂單、庫存管理、履約交付及資金流的高效協(xié)同，實現(xiàn)OA、ERP系統(tǒng)單點登錄，訂單、審批、商品信息互聯(lián)互通等，為不同行業(yè)、規(guī)模、場景提供一站式定制化解決方案。

自有品牌是齊心集團中長期發(fā)展規(guī)劃中的重要組成部分。齊心集團方面表示，自有品牌產(chǎn)品較代理品牌產(chǎn)品毛利率更高，齊心集團未來會通過提升齊心自有品牌產(chǎn)品的內(nèi)占比、集采規(guī)模效應(yīng)、提升高毛利商品占比等措施不斷優(yōu)化毛利率。公司將抓住數(shù)字化集采機會，推動實現(xiàn)部分品類自有品牌化，通過公司B端集采服務(wù)渠道以期實現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的快速提升。

行業(yè)穩(wěn)健成長可期

市場數(shù)據(jù)顯示，目前辦公用品市場總體規(guī)模約2萬億元，MRO工業(yè)品市場約8.9萬億元，營銷物資和工會福利分別超過2萬億元、1萬億元。隨著這些細分市場規(guī)模的線上采購滲透率不斷提升，作為涉足B2B大客戶數(shù)字化集采業(yè)務(wù)的先鋒的齊心集團有望受益。

因明確解決業(yè)務(wù)痛點、客戶訴求驅(qū)動、場景化應(yīng)用擴展等多因素共振，齊心集團AI大模型技術(shù)在全盤業(yè)務(wù)中的應(yīng)用在較短時間內(nèi)得以快速增長，應(yīng)用的業(yè)務(wù)場景由年初的10余個增長至當前的超40個，包括智能詢報價、商品標準庫模型、商品專有大模型庫、數(shù)字人、企業(yè)知識庫、智能營銷、以圖生圖等，覆蓋了采購全流程，幫助政企客戶實現(xiàn)降本增效。

相關(guān)分析認為，辦公集采行業(yè)穩(wěn)健成長可期，隨著齊心集團進一步優(yōu)化調(diào)整B2B業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，聚焦核心客戶、打造高附加值商品供應(yīng)鏈體系，以及數(shù)字化建設(shè)不斷促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)充分釋放，未來持續(xù)增長值得期待。