近日,樂欣戶外國際有限公司(下稱樂欣戶外)遞表港交所。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按照2023年收入計(jì)算,樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商,市場份額為20.4%。
招股書顯示,中國消費(fèi)者對釣魚的興趣呈上升趨勢。2023年,中國釣魚參與者數(shù)量約1.5億名,釣魚用具人均支出為213元。
與此同時(shí),樂欣戶外在中國內(nèi)地市場的收入占比也在逐年提升。
三年賣20億,迪卡儂是其客戶
樂欣戶外隸屬浙江泰普森控股集團(tuán)有限公司,由楊寶慶創(chuàng)辦。
招股書顯示,樂欣戶外的歷史可追溯至1993年,當(dāng)時(shí)楊寶慶便開始從事戶外休閑用品業(yè)務(wù),主營設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售釣魚裝備的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。
招股書顯示,歷經(jīng)30多年,浙江泰普森控股集團(tuán)同時(shí)專注境內(nèi)外貿(mào)易,并已發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲及亞洲的知名國際戶外裝備類企業(yè)。目前,樂欣戶外聚焦釣魚裝備,建立了全面且多樣化的產(chǎn)品組合,主要包括五金及配件、包袋及帳篷。
招股書顯示,2022年至2024年,樂欣戶外實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.08億元、6.22億元、5.12億元;年內(nèi)利潤1.02億元、7925.5萬元、6172.4萬元。毛利率逐年增長,2022年至2024年分別為19.2%、24.1%、27.5%。
招股書顯示,樂欣戶外為戶外裝備品牌提供涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)至制造全流程的一站式OEM(原設(shè)備制造商)及ODM(原設(shè)計(jì)制造商)解決方案,目前其全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋(其中包括)歐洲、中國內(nèi)地及北美洲超過40個(gè)國家及地區(qū),客戶網(wǎng)絡(luò)包括全球知名戶外用品品牌(如迪卡儂)、全球知名釣魚品牌(如RapalaVMC及Pure Fishing)、英國知名釣魚品牌(如Fox、Nash、Trakker及Preston)以及美國知名戶外用品品牌(如Ardisam)。
樂欣戶外也在拓展自有品牌業(yè)務(wù)。2017年,樂欣戶外收購了英國鯉魚垂釣品牌Solar,在OBM(原始品牌制造商)模式下拓展業(yè)務(wù)。招股書顯示,2024年,Solar的銷售額較2018年增長三倍;2022年至2024年,樂欣戶外來自O(shè)BM模式的收入分別為3550萬元、3650萬元、4060萬元,占同期總收入的3.9%、5.9%、7.9%。
越來越多中國消費(fèi)者參與釣魚
中國是全球最大的釣魚用具制造國,按2023年收入計(jì),中國在全球釣魚用具市場的份額超過70%。
在中國,越來越多的人選擇釣魚這一戶外活動(dòng)。
招股書顯示,2018年至2023年,中國的釣魚參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長率增長,2023年達(dá)到約1.5億名。
另據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按零售額計(jì)算,中國釣魚用具的市場規(guī)模由2018年的234億元增長至2023年的318億元,其中2023年中國釣魚參與者的釣魚用具人均支出為213元。
從樂欣戶外各地區(qū)收入明細(xì)中也能看出這一趨勢。數(shù)據(jù)顯示,2022年至2024年,樂欣戶外來自海外市場的收入占比分別為89.0%、84.2%、83.8%,在中國內(nèi)地市場的收入占比分別為11%、15.8%、16.2%,逐年提升。
在網(wǎng)絡(luò)上,釣魚與茅臺、始祖鳥有中年男性消費(fèi)“三寶”之稱,不過,單就釣魚來說,近兩年呈現(xiàn)消費(fèi)人群年輕化趨勢。
據(jù)中國體育報(bào)2024年4月援引中國釣魚協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì),目前,中國大約有1.4億釣魚者(每年至少參加4次釣魚活動(dòng)),其中25歲至44歲的中青年占比46%,24歲以下的釣魚愛好者占22%。
“釣魚活動(dòng)進(jìn)入門檻低,且有很強(qiáng)的社交屬性,故吸引了大量年輕人。新參與者數(shù)目上升也帶動(dòng)了對釣魚裝備的需求增加。”樂欣戶外在招股書中表示。