森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 針對(duì)每年的節(jié)假日以及雙十一、雙十二等購(gòu)物節(jié)日，公司各品牌團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前規(guī)劃，精心準(zhǔn)備，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出新品，比如今年森馬品牌休閑裝重點(diǎn)推廣高潔凈羽絨服等。同時(shí)，公司會(huì)讓利消費(fèi)者，開(kāi)展折上折、好禮相送、限時(shí)滿減等一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。今年公司實(shí)現(xiàn)天貓、唯品會(huì)、抖音、京東、微信小程序各個(gè)電商平臺(tái)和線下門(mén)店共同聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。公司積極努力采取多項(xiàng)措施，包括推出電商直播、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、小程序分享、達(dá)人種草、社群運(yùn)營(yíng)等多種新零售方式促進(jìn)銷(xiāo)售。 公司股東人數(shù)將按規(guī)定在定期報(bào)告中于指定媒體上披露，請(qǐng)您關(guān)注公司定期報(bào)告。公司指定信息披露媒體為巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位以休閑服飾為主的大眾日常生活方式品牌，為以18-35歲為核心的大眾消費(fèi)者提供有品質(zhì)、有顏值、充滿親和力的服飾及生活所需的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的努力，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位。2024年森馬品牌持續(xù)提升全域消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，專(zhuān)注商品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)效率提升，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。 公司在天貓、京東、抖音等第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪。公司電商團(tuán)隊(duì)積極探索和推動(dòng)各種形式來(lái)傳達(dá)品牌價(jià)值，會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需求參加平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)渠道定位、定價(jià)策略、貨品款式等進(jìn)行充分論證制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，不同的時(shí)間，不同的渠道因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的不同，以及平臺(tái)活動(dòng)的不同，價(jià)格可能會(huì)略有區(qū)別。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 森馬一直將人才培養(yǎng)與發(fā)展放至戰(zhàn)略的高度，并通過(guò)森學(xué)堂統(tǒng)籌規(guī)劃全公司的員工培養(yǎng)與發(fā)展工作。森學(xué)堂根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定了全方位、立體化的人才培養(yǎng)體系，并通過(guò)打造領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系、專(zhuān)業(yè)力培訓(xùn)體系、通用力培訓(xùn)體系、數(shù)字化員工成長(zhǎng)學(xué)習(xí)體系，全面賦能員工能力提升，滿足發(fā)展需求。公司各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)相關(guān)需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，采用線上和線下相結(jié)合的培訓(xùn)形式，培訓(xùn)課程包括自研或者采購(gòu)。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥爾摩的北歐時(shí)尚生活方式品牌，主營(yíng)男性、女性服飾，鞋品，配飾等，主要面向中高端新銳白領(lǐng)消費(fèi)者。該品牌是公司的被授權(quán)品牌，目前公司年報(bào)中未單獨(dú)披露營(yíng)業(yè)額。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 截至2024年6月30日，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-542.56萬(wàn)元，這主要系本期支付的貨款以及預(yù)付款增加所致。增加備貨主要是應(yīng)對(duì)接下來(lái)的秋冬裝銷(xiāo)售，以及為雙十一、雙十二等大型銷(xiāo)售活動(dòng)做準(zhǔn)備。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 巴拉巴拉品牌堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，深入研究?jī)和彝サ纳顖?chǎng)景與穿搭習(xí)慣，由公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)情況，依靠大數(shù)據(jù)分析，研發(fā)出更多適穿和時(shí)尚的產(chǎn)品。 可脫卸三合一產(chǎn)品可以更好滿足區(qū)域差異需求，拉長(zhǎng)單個(gè)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者穿著時(shí)長(zhǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，該產(chǎn)品也是經(jīng)過(guò)了終端門(mén)店的銷(xiāo)售認(rèn)證。目前，我們依然有保留單層加絨沖鋒衣以及同厚度同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，線下主要投放在北方和西南市場(chǎng)的門(mén)店，線上可以通過(guò)直播間、小程序、天貓旗艦店等渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。謝謝您的意見(jiàn)和建議。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 公司一直注重貨幣資金的管理，在保證貨幣資金充足以滿足公司發(fā)展需求的情況下，通過(guò)靈活配置結(jié)構(gòu)性存款、理財(cái)產(chǎn)品等實(shí)現(xiàn)最大化收益。 資本市場(chǎng)歡迎和鼓勵(lì)上市公司進(jìn)行分紅、股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃、購(gòu)注銷(xiāo)等相關(guān)方式進(jìn)行公司市值管理。自上市以來(lái)，公司實(shí)施了2次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，2次員工持股計(jì)劃。同時(shí)也積極響應(yīng)投資者的建議和意見(jiàn)，保持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，截至目前，公司上市13年，利潤(rùn)分配14次，累計(jì)分配現(xiàn)金112.38億元，分紅率為74%。未來(lái)，公司會(huì)在政策指引下，聚焦主業(yè)，追求有質(zhì)量的發(fā)展，以優(yōu)良的業(yè)績(jī)創(chuàng)造公司價(jià)值，為投資者提供持續(xù)的價(jià)值報(bào)。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。 根據(jù)公司年報(bào)，2020年公司中國(guó)大陸境外營(yíng)業(yè)收入為12.42億元，2021年公司中國(guó)大陸境外營(yíng)業(yè)收入為0.36億元，這主要系2020年第三季度，公司剝離法國(guó)KIDILIZ集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)。 關(guān)于海外業(yè)務(wù)，2023年4月，公司設(shè)立海外事業(yè)部，構(gòu)建組織及團(tuán)隊(duì)，面向海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下全域經(jīng)營(yíng)，并在9月成功舉辦首次海外代理商客戶會(huì)議，收獲諸多業(yè)務(wù)發(fā)展建議及實(shí)效性解決策略，為海外業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店開(kāi)業(yè)。截至2023年12月31日，公司已經(jīng)開(kāi)拓70家海外及中國(guó)香港地區(qū)店鋪。截至目前，海外業(yè)務(wù)零售規(guī)模較小,不構(gòu)成重要影響，未來(lái)公司持續(xù)加速海外業(yè)務(wù)布局，提升在東南亞市場(chǎng)的品牌影響力，探索未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源。 股票價(jià)格受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策、證券市場(chǎng)價(jià)格水平及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等多種因素影響。公司自上市以來(lái)始終致力于發(fā)展主業(yè)，公司管理層勤勉盡責(zé)，努力經(jīng)營(yíng)，不斷提升公司盈利能力，取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并通過(guò)持續(xù)分紅等措施為投資者創(chuàng)造價(jià)值。關(guān)于未來(lái)的分紅政策請(qǐng)您關(guān)注公司定期報(bào)告及相關(guān)公告。公司指定信息披露媒體為巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）。

森馬服飾：感謝投資者對(duì)公司的關(guān)注。謝謝您的意見(jiàn)和建議。