小米集團(tuán)合伙人、總裁盧偉冰近日發(fā)文稱，2024年小米中國(guó)區(qū)新零售的一個(gè)重要任務(wù)就是開(kāi)出超過(guò)100家面積超過(guò)500平方的“人車(chē)家全生態(tài)”融合大店，并且要在每個(gè)城市最好的商場(chǎng)和最好的位置。

除了新建門(mén)店以外，小米開(kāi)融合大店最主要的方式還是在現(xiàn)有小米之家門(mén)店內(nèi)增加汽車(chē)產(chǎn)品。對(duì)此盧偉冰表示，各地物業(yè)對(duì)小米的大店策略非常支持，每個(gè)上車(chē)的門(mén)店都給商場(chǎng)帶來(lái)巨大流量，也方便了用戶的體驗(yàn)。目前進(jìn)展非常順利，也會(huì)超目標(biāo)達(dá)成。

以北京地區(qū)為例，目前共有214家小米之家門(mén)店，其中直營(yíng)門(mén)店19家。小米汽車(chē)官網(wǎng)顯示，全北京具備銷(xiāo)售功能的小米汽車(chē)門(mén)店共有10家，其中有7家是通過(guò)改造現(xiàn)有小米之家完成的。除了華熙五棵松店和石景山喜隆多店，其余5家均為自營(yíng)。

不同于傳統(tǒng)4S店喜歡開(kāi)在近郊的汽車(chē)園，造車(chē)新勢(shì)力更愿意將門(mén)店開(kāi)在人流量更大的鬧市商超。界面新聞?dòng)浾咦咴L了位于西大望路合生匯的小米之家，這家門(mén)店位于商場(chǎng)的B2層，面積約為200平方米，左右兩側(cè)為華為和三星門(mén)店。該店一半以銷(xiāo)售手機(jī)、智能家居產(chǎn)品為主，另一半擺放著兩輛小米SU7。

圖片來(lái)源：魏勇猛

店內(nèi)的銷(xiāo)售人員告訴記者，這家門(mén)店雖然面積不大，但是每月能銷(xiāo)售將近200輛小米SU7，是小米汽車(chē)在全北京的銷(xiāo)冠門(mén)店。

這主要得益于合生匯龐大的人流量，作為北京最具人氣的商場(chǎng)之一，日客流量能達(dá)到8至10萬(wàn)人。即便是工作日，這家小米門(mén)店依然有絡(luò)繹不絕的人來(lái)看車(chē)。

此后，記者又走訪了位于王府井的小米之家東方新天地店，這是小米汽車(chē)的全國(guó)首店，面積超500平方米，停放有展車(chē)7輛。這里的銷(xiāo)售人員告訴記者，理論上小米之家都能改造成“人車(chē)家全生態(tài)”融合大店，只要面積足夠大。

相較于合生匯門(mén)店，這家店的作用更側(cè)重品牌形象認(rèn)知度的打造，同在一層開(kāi)設(shè)門(mén)店的汽車(chē)品牌還有仰望、紅旗金葵花等高端品牌，問(wèn)界的門(mén)店也在裝修中。

相較于其他新勢(shì)力品牌，小米汽車(chē)在搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面具有先天優(yōu)勢(shì)，在原有小米之家的基礎(chǔ)上擴(kuò)大改造即可，這一點(diǎn)與華為鴻蒙智行相似。

對(duì)于現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)1500億的小米來(lái)說(shuō)，資金不是問(wèn)題，最大的難點(diǎn)在于核心地段商超的稀缺位置，特別是原有門(mén)店較小的情況下擴(kuò)大或者調(diào)整位置需要等待時(shí)機(jī)。目前，小米在上海的“人車(chē)家全生態(tài)”融合大店最多，為11家，其他一線城市和核心省會(huì)城市在5家左右。

值得一提的是，小米汽車(chē)目前采取是“自營(yíng)+代理授權(quán)”的銷(xiāo)售模式，一線城市基本都是自營(yíng)門(mén)店，而二線省會(huì)城市則已經(jīng)開(kāi)放招募經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)小米剛剛發(fā)布的三季報(bào)數(shù)據(jù)，截止9月底，小米汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店已在38個(gè)城市累計(jì)開(kāi)業(yè)127家。